募集要項
- 募集背景
- Fintech領域でAIなどの最新技術を活用したソリューションを展開している同社。BtoB事業のHR領域では、人事労務に関するクラウドサービスを提供しており、今後もプロダクトラインナップを拡充していく方針です。この更なる事業拡大の鍵となるのが、販売代理店や金融機関といったパートナー様との協業です。パートナー様との連携をより一層深化させ、販売網を全国へ広げていくための体制強化が急務となっています。そこで今回、協業スキームの戦略策定から実行までを担う「パートナーセールス」を募集することになりました。
- 仕事内容
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パートナー企業との協業戦略を策定し、日本全国の中小企業のDX推進を担うパートナーセールスのポジションです。
直販ではリーチできない数万社規模の企業へ、同社サービスの価値を広げる、事業の非連続成長の鍵を握る重要な役割を担います。
＜おすすめポイント＞
●事業の非連続な成長を担う重要な役割
●自身で考えた新しい取り組みを推進可能
●若手から新たなポジションに就ける機会
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
人事管理・勤怠管理・給与計算といった人事労務領域のクラウドサービス「マネーフォワードクラウド」シリーズをご担当いただきます。
＜提案先＞
全国の販売代理店や金融機関などがパートナーとなります。
＜仕事の流れ＞
▼パートナー様との協業戦略を自ら策定します。
▼販売代理店や金融機関といったパートナー様との関係構築を行います。
▼パートナー様向けに、同社クラウドサービスの認知向上のための勉強会などを開催します。
▼時にはパートナー様の商談に同行し、導入支援も行います。
▼新たな協業先となるパートナーの新規開拓活動も担当します。
＜仕事のポイント＞
パートナー様の強みを活かし、数万社規模の企業へ一気に価値を届けるダイナミックな仕事です。
■この仕事で得られるもの
直販中心で成長してきた同社にとって、パートナーセールスは今後の非連続な成長を実現するための要となるポジションです。
そのため、自身で戦略を考え、新しい取り組みを次々と実行していくことが期待されています。
まだ小さいながらも拡大を続ける組織だからこそ、事業成長にダイレクトに貢献している手応えを感じられるでしょう。
■教育・キャリア
拡大している部署であるため、若いうちから新たなポジションに就くチャンスがあります。
ご自身の意欲と実績次第で、チームのマネジメントや、より上流の事業戦略に関わるなど、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
HR事業開発本部への配属です。詳細は面接にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
・ITや無形商材など、何らかの法人営業経験
・地方出張が可能な方
◎必須ではありませんが、金融機関やSIerとのアライアンス経験、パートナーセールス経験、SaaS業界での経験、
HR・ERPプロダクトの知識がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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ご希望に応じて、東京本社または関西支社での勤務となります。
■本社
勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
■関西支社
勤務地住所：大阪府大阪市中央区今橋2-5-8 トレードピア淀屋橋 9F
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：480～800 万円 月給制 基本給：284330円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：115670円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
