募集要項
- 仕事内容
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国内顧客向け電子顕微鏡、解析装置営業/東京勤務
■業務内容
同社が設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業をお任せします。
民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/microscopes/
【具体的な業務内容】
・エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング
・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案
・仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務
・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整
・代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援
・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献
【営業の役割について】
営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。
【営業スタイルについて】
販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開しつつ、専門性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。
商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで、粘り強く提案を続けます。
新規開拓は問い合わせからニーズを込み取り、導入へ繋げています。
担当製品は元々多数の機能が実装されており、その中で顧客の要望を叶えることができる製品を提案することが前提となります。
個別性の高いカスタマイズは対応する可能性はあるものの、特殊な場合であり、基本は既存製品をどのように使うかを含め顧客に提案いただきます。
【業務について】
新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日
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■必須要件
・メーカーもしくは商社における装置・電子部品などの製品営業経験をお持ちの方
（測機器・理化学機器・精密機械等を含む）
※社内の設計部門、製造部門などを巻き込みながら営業のご経験をされた方は特に歓迎いたします。
■歓迎要件
TOEIC 600点以上
■求める人物像
・顧客の研究テーマや課題を深く理解し、長期的な信頼関係を築ける方
・技術・製品への興味関心が高く、自ら積極的に知識習得に取り組める方
・傾聴しつつ、自分の考えを論理的・説得力をもって伝え、周囲の納得とコミットメントを得られる方
・部門や立場の異なる人ともオープンかつ親しみやすく接し、周囲を巻き込んで物事を前に進められる方
■働く環境
・国内4拠点（本社・関西・中部・九州）および海外部門を含めたローテーションの可能性があります。
・業務に慣れて頂くまでは出社、その後、在宅勤務、出社はご自身の判断とさせて頂きます。
ただし業務上必要に応じてご出社頂くこともあります。
■その他
＜出張に関して＞
出張頻度：4日～8日/月
期間：1泊または2泊程度
出張は日帰りもあるが、まとめて近隣の他の案件も訪問するので、宿泊になる場合が殆どです。
Webミーティングもハイブリットで使用して効率よく業務を進めており、
自分でスケジュールを組み立てていくので、自由度は高いですが、時間軸のコントロールと地域のコントロールも必要となります。
（導入まで最短でも1年～２年ほどかかるので、どのタイミングで顧客を訪問するかなどの組み立てが必用です。）
那珂工場への出張も発生いたします。
顧客に来社いただき、那珂工場のデモ機で製品性能をご覧いただく際に同席いただきます。
＜教育／育成支援に関して＞
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 519～878万円
