募集要項
- 仕事内容
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【配属部門】
製造業ソリューション統括部 営業部
【営業部のミッション】
製造業のお客様向けに、MESやIoTを含む製造ソリューションを中心とした ICT 提案を担う営業組織です。AI、セキュリティ、データ活用といった最先端技術を組み合わせ、現場改善から経営課題の解決まで幅広く支援します。ICTを通じてお客様の成長をリードすることが私たちのミッションであり、若手が挑戦し、大きく成長できるフィールドが広がっています。
【課のミッション】
当課は東日本エリアを中心に大手企業や成長企業を担当する営業チームです。既存顧客の深耕や新規開拓に積極的に挑戦し、パナソニックの製造ソリューションを主としたICT提案でお客様へのお役立ちを実現する事がミッションとなります。
【担当業務と役割】
■担当する業務
・顧客との関係強化を通じて、企業の課題やニーズを的確に把握する
・顧客課題の解決につながる各種ソリューション提案を推進する
・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーションを実行する
■期待する役割
・お客様の課題を正確に捉え、最適な解決策を組み立てる“提案の起点”となる
・技術部門やパートナー各社と連携し、提案を牽引する推進力を発揮する
・製造業の現場理解と ICT の知識を高めながら、お客様の変革を支える営業として成長する
【具体的な仕事内容】
■既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
■社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
■提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
■発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
■事業計画数値に対する進捗管理および課題把握
【この仕事を通じて得られること】
■多様な企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます
■AI、データ活用、セキュリティなど幅広い ICT 領域の知識を習得し、提案力・課題解決力を高めることができます
■顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます
■社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト提案
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業の経験（2年以上）を有する方で、以下いずれかの経験を有する方
・製造業向けソリューション営業の経験
・SIerでのアカウント営業経験
・製造業における生産・品質など現場業務の経験
■顧客課題のヒアリングから提案の自律遂行まで、一連のソリューション提案経験をお持ちの方
■社内外の関係者を巻き込み、協働してプロジェクトを推進した経験をお持ちの方
【人柄・コンピテンシー】
■物事を構造的に整理し、論理的に考えられる方
■課題に対して仮説を構築し、主体的に挑戦（チャレンジ）しながら解決策を探求できる方
■顧客や社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、調整・折衝ができる方
■目標達成に向けて実行力を発揮し、向上心を持って成果にコミットできる方
■チームワークを大切にし、部門を越えて連帯力を発揮しながら業務を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 436～776万円
