募集要項
- 仕事内容
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■配属部門
CAC事業部 営業本部 電材・住建営業統括部 CAC商品営業部 関東・首都圏営業課
■CAC商品営業部のミッション
国内市場におけるパナソニック業務用空調機器の販売拡大
■各募集エリアの営業課のミッション
担当エリアにおけるパナソニック業務用空調機器を拡販する為に、エリア内のパナソニックグループ営業所及び同社扱い代理店様と連携しながらエリア内でのシェア向上を推進
■募集背景
・国内の業務用空調市場におけるさらなる販売拡大に向け、営業体制を強化します。
・法人施主や設計事務所などに働きかけ、建物の計画・設計段階から同社製品の選定を促す「開発営業」と、販売代理店やグループ営業所と連携し、担当エリアの販売戦略を推進する「代理店営業・販売企画」の2つの役割で人材を募集します。
・パナソニックグループの幅広い商材を生かし、お客様の省エネルギー化や脱炭素化に貢献するとともに、業務用空調事業の成長を担っていただきます。
■担当業務と役割
ご希望、適性に応じ下記いずれかをご担当いただきます。
1．開発営業
法人施主、設計事務所、ゼネコン、設備工事会社などに対し、業務用空調機器や関連ソリューションを提案します。
建物の計画・設計段階から案件に入り、当社製品が設計仕様に組み込まれるよう提案するとともに、社内外の関係者と連携しながら受注まで一貫して案件を推進する役割です。
お客様の課題に応じて、パナソニックグループの商材を組み合わせた省エネルギー・ZEB関連の提案にも取り組みます。
2．代理店営業・販売企画
担当エリアの市場や販売実績を分析し、パナソニックグループの営業所、販売代理店、工事会社などと連携して販売拡大を推進します。
販売パートナーへの商品提案や営業支援に加え、研修会や販促施策の企画・実行を通じて、担当エリアにおける「売れる仕組み」をつくる役割です。
エリアマーケティングを担うマーチャンダイザーとして、地域特性や市場動向に応じた販売戦略を立案・実行します。
■具体的な仕事内容
１．開発営業
・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案
・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動
・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
下記いずれかのご経験を有する方
・法人向け機械・設備製品の営業経験
・空調業界における設計、施工管理、技術提案など、営業以外の実務経験
・空調機器の営業経験
【歓迎】
・メーカーにおける代理店営業・チャネル営業の経験
・法人施主、設計事務所、ゼネコン、設備工事会社などへの提案経験
・ZEB、省エネルギー提案、BELS、BIMなどに関する知識・経験
・管工事施工管理技士、空調設備士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士などの資格
【人柄・コンピテンシー】
・前向きで、開拓スピリットをお持ちの方
・周囲と連携し他者を巻き込む力のある方
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
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■会社特徴 BtoB企業でありながら“エンドユーザー視点”を重視
パナソニック HVAC & CCシステムズ（PHCCS）は企業向けのBtoB事業を展開していますが、製品が納入される商業施設・スーパーマーケット・コンビニエンスストアなどは多くの人が利用する場所。そのため、BtoBであっても常にエンドユーザーの視点に立ち、ソリューション・製品・サービスを提供する姿勢を大切にしています。 取り扱う金額が大きい一方で、利用者の顔が見える“やりがいの大きい仕事”である点が特徴です。
■ソリューションビジネスへの注力
同社は現在「モノ売りからソリューション提案へ」を掲げ、
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 群馬県
- 年収・給与
- 550～900万円
