募集要項
- 募集背景
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■このポジションが担う組織について
ログラスのアカウントエグゼクティブは、担当する企業セグメントで2つのラインに分かれています。
・ミッドマーケット：単体年商50～1,000億円の企業を担当。商談数・既存ARRの大半を占める主戦場
・エンタープライズセールス：単体年商1,000億円以上の企業と、そのグループ会社全体を担当
ポジションは、後者のエンタープライズセールスにおける部長／マネージャー候補の募集です。日本を代表する企業群を担当いただきます。
■募集背景
現在、エンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。組織の拡大スピードに対し、マネジメント層を内部登用のみで充足できていない状況にあります。
事業としては、中堅企業を中心に顧客基盤を構築してきました。一方で、単体年商1,000億円以上の企業群は、グループ全体・全階層を「面」で攻略しなければ動かない、別の戦い方が必要な市場です。
この市場に対する戦略を描き、組織へ実装し、勝ち筋を型にしていく。この役割を担っていただける方を募集します。
- 仕事内容
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＜具体的な業務内容・ミッション＞
以下2ポジションを募集しています。
・1stラインマネージャー（チームのマネジメント）
・2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン）
どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。
■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲
本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。
・業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
・四半期のチーム目標に対する達成責任
・ディールレビューおよび商談同席
・パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
・受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装
・メンバーの目標設定・評価・1on1、新任
・メンバーのオンボーディング設計
・インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。
■2ndライン（部長）としてお任せする範囲
本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。
・担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング
・通期のライン全体の達成責任
・重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席
・マネージャーの登用・育成
・採用計画への参画
・マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計
営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験が通算5年以上
（特に、顧客の課題を起点に提案を組み立てる営業、または技術要件の定義を伴う提案営業のご経験を歓迎します）
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
・営業チームのマネジメント経験、または後進の育成を通じて組織の成果を作った経験
下記のいずれかに当てはまること
・エンタープライズ（上場企業・大手企業）向けの営業で、大型案件をクロージングしてきた経験
・担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略をご自身で引いた経験
- 歓迎
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＜WANT＞
・ご自身の達成要因を言語化・仕組み化し、組織に波及させて他メンバーの達成につなげた経験
・営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験
・フォーキャスト管理（複数案件を優先順位づけしながら積み上げて目標を達成した成功体験）
・経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴
・外部顧問・パートナー・既存顧客を動かして商談を作った経験
- フィットする人物像
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■特に重視している経験
・マーケティングやインサイドセールスからの供給に依らず、自ら接点を作り受注に至った経験
・複数部署・複数階層にまたがる合意形成を設計し、企業を「面」で攻略した経験
・リードタイムが長く受注率の低いパイプラインを、中長期にわたり管理した経験
・顧客が課題を自覚していない段階から、課題を発見し提案した経験
・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- エンタープライズ セールス
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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※フレックス制度（コアタイム：10時～15時）
標準労働時間 1日8時間
10時00分～19時00分で勤務している社員が多い
- 年収・給与
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■年収：1,200万～2,000万円
■月給：60万～100万円（固定残業代含む）
【内訳】
・下限：基本給408,510円＋固定残業代191,490円（60時間分）
・上限：基本給680,850円＋固定残業代319,150円（60時間分）
※60時間を超える時間外労働分は別途支給
■想定インセンティブ：年間384万～800万円
（固定給60%・インセンティブ40%／OTE100%達成時）
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
- 待遇・福利厚生
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・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
- 休日休暇
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完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
- 選考プロセス
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(1)書類選考
(2)カジュアル面談または一次面接
(3)ワークサンプルテスト
(4)最終面接＋リファレンスチェック
※フローは変更になる可能性がございます
- キャリアパス・評価制度
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＜キャリアパスについて＞
■その先のキャリア
キャリアの方向は、大きく2つあります。
マネジメントの階層を上げる ：1stラインマネージャーとしてご入社の場合、複数チームを束ねる部長ライン（2ndライン）への登用を想定しています。部長ラインでは、担当市場の戦略設計に加え、マネージャーの登用・育成と採用計画にも関与いただきます。
担当する市場を変える ：ログラスは、ミッドマーケットとエンタープライズという性質の異なる2つのラインを社内に持っています。実績とご志向に応じて、担当する市場を変えるキャリアも選択いただけます。
いずれの場合も、営業組織のマネジメントにとどまらず、マーケティング・インサイドセールス・プリセールスを含めたGTM全体の設計に関与いただく機会があります。
