募集要項
- 仕事内容
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【エージェントのおすすめポイント】
■国内トップVCから資金調達済みの急成長スタートアップ／IPO準備中・すごいベンチャー100選出
■製造業×AIで工場DXを推進／フィジカルAI・ロボティクスの最先端領域に携われる
■リモート可・年休125日・土日祝休み／大手メーカー出身者が集う成長環境
■職務概要
当社は「強い工場を造る」をミッションに掲げる、製造業×AI領域のスタートアップです。今回ご入社いただく方には、工場の人手不足やDX化が進んでいなさそうな企業に対して、将来的なDX／AI活用までを見据えた高付加価値なソリューションを提案していただきます。
■組織構成
営業専任担当は現在1名です。(30代男性)
■業務内容
◎新規開拓／ソリューション提案
・ターゲット選定： 支援先の対象顧客層を分析しアプローチリストを作成
・新規アプローチ： テレアポや展示会フォロー等を通じ、生産技術部門や設計部門の責任者へ直接アプローチし商談獲得
※展示会で交流した顧客が多く、全体の8割が既存や紹介の依頼です。見込み顧客に効率的にアプローチいただきます。
・課題の特定： 現場の設計リソースの逼迫など、潜在的なボトルネックをヒアリングにより抽出
◎設備販売（ユーザー様向け）
・仕様検討／構想提案： 顧客の要求に対し、社内エンジニアと連携して設備のコンセプト立案や仕様の策定
・プロジェクトマネジメント：設計から立ち上げまで、各工程の進捗管理と顧客窓口を担当
・次世代化の提案： 設備納品に留まらず、将来的なデータ取得やAI活用を見据えたハードウェア構成の提案
◎設計BPO（ビルダー様向け）
・設計ニーズの具体化： 機械・電気・制御・ソフトのどの領域で技術・リソースが不足しているかを技術的視点で深掘り
・業務スコープの調整： パーツ設計から全体設計まで、顧客の状況に合わせた最適な受託範囲の定義と契約締結
・ブリッジマネジメント： 顧客の設計意図を正確に理解し、自社の専門エンジニアへ橋渡しすることで、プロジェクトを円滑に進行
■ポジションの魅力
・設備や設計など製造業の川上から関わることで、実用性の高いAI／DXの土台を作ることができます。
・営業としての交渉力だけでなく、社内
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：＜第二新卒歓迎＞
・法人営業経験（年数不問）
・製造業に対する興味
■歓迎条件：
・営業企画など営業戦略の策定から新規開拓営業まで一貫して担ったご経験
・技術商社での営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
