募集要項
- 仕事内容
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《【正社員/業務委託】 戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（カーボンリサイクル推進）（製品の引取契約を創出し、カーボンリサイクル事業を推進する役割）》
【仕事内容】
■あなたは、GX新素材の事業拡大に向け、国内外の大手企業への新規開拓からオフテイク契約・販売提携の創出までを一気通貫で担当。
■経営陣に近い立場で、大企業との案件化、提案、PoC（実証）設計、条件交渉、契約締結を推進していただきます。さらに、事業開発・技術・SCM（サプライチェーン管理）部門と連携し、契約設計、需要創出、事業戦略まで関与していただきます。
■詳細業務(例)
▼大手企業への新規案件創出
・国内外の大手企業を対象に新規顧客を開拓。
・顧客ニーズを紐解き、案件化に向けた仮説を立案。
・提案からPoC（実証）設計まで一気通貫で推進。
▼オフテイク契約・販売提携の創出
・条件交渉を進め、中長期のオフテイク契約を締結。
・商社・メーカー・ディストリビューターとの提携を構築。
・大手企業との販売提携を創出し、新たな需要を開拓。
▼販売計画・案件管理と社内連携
・事業開発・技術・SCM部門と提案ストーリーを設計。
・販売計画を策定し、案件パイプライン（案件の進行状況）を管理。
・案件の進捗を整理し、経営向けに報告。
＼TBMとは／
◆会社紹介資料：https://tb-m.com/careers/
株式会社TBMは、石灰石を主原料としたプラスチック・紙の代替新素材「LIMEX（ライメックス）」と「CirculeX（サーキュレクス）」を中心に、環境配慮型素材の開発・製造・販売を行う日本の環境スタートアップ企業です。日本経済新聞のNEXTユニコーン調査では企業価値1，361億円と評価されており、国内第4位の企業価値を持つユニコーン企業として、サステナビリティ革命を掲げ、新卒採用でも1年目から高い挑戦（海外事業や新規事業）を求める成長環境を提供しています。
◆LIMEXとは
LIMEXは、石灰石（炭酸カルシウム）を主原料とするTBM独自の新素材で、世界50か国以上・250件超の特許網を保有しています。
プラスチックとは異なり石油に由来しないため情勢に左右されず価格が安定しており、
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■大手企業との新規案件創出またはアライアンス（企業間提携）の経験（【要確認：出身業界・職種・経験年数】）
■大手企業との事業開発の経験（【要確認：出身業界・職種・経験年数】）
■加えて、自分の手で新規顧客・新規商流を開拓し、営業活動で売上または粗利を生み出した実績も重視します。
【歓迎スキル・経験】
■素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験
■オフテイク契約・長期供給契約等の交渉または新規事業立ち上げ経験
■英語を用いた商談経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750～900万円
