募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
1. 障がい者雇用に課題を抱える法人企業への新規提案営業
企業の人事・総務・経営層に対し、障がい者雇用に関する課題をヒアリングし、当社サービスを提案していただきます。障がい者雇用の専門知識は入社後にキャッチアップ可能です。
2. 営業KPIの管理/成果最大化
商談数、受注率、受注金額、リード獲得状況などの営業KPIを管理し、チームとして成果を最大化していただきます。単に数字を追うだけでなく、どこに課題があるのかを分析し、行動改善や営業方針の修正につなげることを期待しています。
3. 営業プロセスの改善/勝ちパターンの標準化
提案内容、商談の進め方、顧客への説明資料、受注につながるポイントなどを整理し、再現性のある営業プロセスをつくっていただきます。個人の営業力に依存するのではなく、組織として成果を出せる状態を目指します。
4. メンバー育成/チームマネジメント
営業メンバーの行動管理、進捗確認、商談同席、フィードバック、育成を通じて、チーム全体の成果向上を担っていただきます。プレイングだけでなく、メンバーが成果を出せる状態をつくることも重要な役割です。
5. 経営層と連携した営業方針の現場実装
経営層と連携しながら、営業方針を現場に落とし込み、実行に移していただきます。現場の声をもとに、サービス改善や営業戦略の見直しに関わることも期待しています。
【キャリアプラン】
入社後は、まず障がい者雇用支援事業のサービス理解/顧客理解/営業プロセスの把握からスタートしていただきます。
その後、新規提案営業/営業KPI管理/メンバー育成/営業プロセス改善などをお任せします。
将来的には、営業組織の拡大に伴い、営業部門の責任者や事業責任者に近い役割を担っていただく可能性もあります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下いずれかの経験をお持ちの方
・BtoBの営業経験（目安7年以上）
・営業マネジメント／KPI管理・育成の実態（目安3年以上）
【歓迎要件】
以下いずれかの経験をお持ちの方
・人材紹介/人材派遣/求人広告/採用支援/HRサービス領域での営業経験
・BPO/SaaS/研修/コンサルティングなど法人向け無形商材の営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
