募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■事業戦略・KPI設計・実行推進
障がい者雇用支援事業の売上、利益、導入企業数、雇用数、定着率などのKPIを管理し、事業成長に向けた施策を推進していただきます。
経営層と連携しながら、短期の営業成果だけでなく、中長期の事業成長に向けた優先順位を設計していただきます。
■法人営業組織の成果最大化
障がい者雇用に課題を抱える法人企業に対する提案営業を強化し、導入企業の拡大を推進していただきます。
営業課長やメンバーと連携しながら、営業KPIの管理、商談プロセスの改善、提案内容のブラッシュアップ、勝ちパターンの標準化を担っていただきます。
■施設運営・雇用支援体制の強化
自社運営の都市農園における運営体制、支援体制、企業対応、就労定着に関する仕組みを整えていただきます。
営業で受注した企業に対して、継続的に価値提供できる運営体制をつくることも重要な役割です。
■営業・施設運営・WEBマーケを横断した事業推進
営業、施設運営、WEBマーケティングなど、複数の機能を横断しながら事業を推進していただきます。
リード獲得から商談、受注、導入、運用、定着までの流れを一気通貫で見ながら、ボトルネックを特定し、改善につなげることを期待しています。
■組織マネジメント・人材育成
課長、主任、一般メンバーを含む組織のマネジメントを担っていただきます。
メンバーの役割設計、目標設定、進捗管理、育成、評価を通じて、事業成長に耐えうる組織をつくっていただきます。
■将来的な拠点展開・事業拡大に向けた基盤づくり
今後の拠点展開や事業拡大を見据え、営業、運営、採用、教育、業務フロー、管理体制の整備を進めていただきます。
属人的な運営ではなく、再現性を持って拡大できる事業モデルをつくることを期待しています。
【キャリアプラン】
入社後は、まず障がい者雇用支援事業のサービス理解、顧客理解、営業・施設運営・支援体制の現状把握からスタートしていただきます。
その後、事業部長として、営業成果の最大化、施設運営体制の強化、組織マネジメント、事業KPI管理を担っていただきます。
将来的には、拠点展開や新たな事業モデルの開発を含め、障がい者雇用支援事業全体をさらに大きく育てていた
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向け無形商材の営業責任者、営業マネジメント経験
・事業責任者、事業推進、事業企画、営業企画などで事業成長に関わった経験
・複数名のメンバーをマネジメントし、組織成果を出した経験
・売上、利益、KPIなどの数値をもとに課題を整理し、改善を推進した経験
・経営層や部門責任者と連携しながら、事業や組織を前に進めた経験
【歓迎要件】
・人材紹介、人材派遣、求人広告、採用支援、HRサービス領域での事業責任者または営業責任者経験
・BPO、SaaS、研修、コンサルティングなど法人向け無形商材の事業推進経験
・障がい者雇用、福祉、就労支援、介護、医療、教育領域への関心または知見
・多拠点運営、施設運営、店舗運営、エリアマネジメントの経験
・営業組織の立ち上げ、拡大、KPI管理、営業プロセス改善の経験
・PL管理、収益改善、事業計画策定の経験
・ベンチャー、成長企業、IPO準備フェーズでの就業経験
・未整備な事業や組織を、自ら仕組み化してきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
