募集要項
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求人タイトル：技術営業（プリセールス）/ソリューション事業担当(インダストリアルオートメーションソリューション事業部) @名古屋
本ポジションは、潜在顧客に対して自社製品の価値と導入の実現可能性を示し、商談の成立を支援する役割を担います。顧客にとって信頼されるパートナーとして、深い技術的信頼関係の構築を期待しています。
■キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
■顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
■提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
■製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する同社の技術力を実証することもあります。）
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格（MUST）】
■法人営業経験（3年以上）
■日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
■ファクトリーオートメーション（FA）またはプロセスオートメーション（PA）業界での実務経験
■生産設備の選定・導入プロジェクトに携わった経験
■製造ラインの構築・改善に関する実務経験（想定業種：メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社など）
【応募資格（WANT）】
■工場・オフィス・施設等における省エネルギー診断（現地調査・分析・報告書作成など）の実務経験
■エネルギー管理士、または省エネルギー診断に関する資格を保有している方
■顧客への技術提案や課題解決型営業の経験
■プロジェクトマネジメントまたは関係者調整の経験
■英語力 or 中国語力（日常会話レベル以上）
【求める人物像】
■技術的な専門知識を活かし、顧客課題を理解したうえで最適な提案ができる方
■新しい取り組みや事業領域に前向きに挑戦し、変化を楽しみながら主体的に行動できる方
■顧客、アライアンスパートナー、社内関係者など多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
■国内外の市場動向や省エネ・自動化分野への関心が高く、自ら情報収集・学習を続けられる方
■チームワークを大切にし、相手の立場や文化・価値観を尊重しながら目標達成に向けて取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 600～1000万円
