募集要項
- 仕事内容
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＜ポジション概要＞
当社は、産業分野向けストーンウール断熱材を通じて、省エネルギー、安全性向上、設備保護およびサステナビリティの実現に貢献しています。
本ポジションは日本市場における営業部門の責任者として、当社の中長期的な事業戦略を営業面から推進していただきます。
営業戦略の立案・実行に加え、営業組織のマネジメントを通じて、高い業績目標の達成をリードすることがミッションです。
当社は建築・建設および産業用断熱材市場において持続的な事業成長を目指しており、2028年までに大規模な生産能力増強への投資を可能にする、収益性の高い事業基盤の構築を目指しています。
本ポジションでは、2022年の日本事業立ち上げ以降に築かれた事業基盤を引き継ぎ、営業組織の育成を通じて、当社の成長目標をより効果的に実現するための戦略的な方向性を示し、日本市場におけるさらなる事業成長を牽引していただきます。
＜主な業務・責任＞
・会社の事業戦略、KPIおよびパフォーマンスマネジメント目標の達成
・販売数量24,000トン、EBITマージン14％超の実現に向けた事業成長の加速
・OEM、産業用断熱材、一般建築用断熱材、防火分野などの重点セグメントにおいて、当社の短期的な事業目標および長期的な成長目標に沿った大幅な売上成長の実現
・顧客を含む社内外の主要ステークホルダーとの効果的な関係の構築・維持
・最重要顧客のKeyAccountManagerとしての役割を担い、特に当社株主かつ最大顧客である阪和興業との関係を担当
・他部門と緊密に連携し、会社の成長目標の実現を支援。具体的には、マーケティング責任者およびBusinessDevelopmentManagerと連携し、必要なメッセージ戦略、市場セグメントにおける事業機会、市場ポジショニングを明確化し、事業の成長を推進
・従来の販売チャネルパートナーへのビジネス創出につながる主要ステークホルダーに対するリソースの重点配分
・各市場セグメントの要件に対応できる戦略的な販売代理店および供給パートナーを育成するとともに、当社の事業目標を支える販売チャネルを構築
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・大卒以上
・建築・建設資材、建築設備、プラントエンジニアリング、産業機器、工業材料など、本ポジションと親和性の高い業界における5年以上の営業経験
・営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントおよび人材育成を通じて、高い成果を生み出す営業組織を構築した経験
・ビジネスレベルの英語力
・豊富な営業経験と高い実績を有し、日常的なサポートが限られた環境でも自律的に業務を遂行できる方
・新たな市場・事業セグメントの立ち上げおよび事業成長を加速させた経験
・当社の事業に影響を与える国内市場および業界動向を理解し、事業機会を見出せる方
＜歓迎＞
・技術営業に関する知識・経験
・建築・建設資材業界または関連業界での経験
・長期的なキャリア形成を志向している方
・建設業界および関連する流通ネットワークにおける人脈を有する方
＜求める人物像＞
・メンバーに期待する役割や方針（価格見積もりや価格方針を含む）を明確に示せる方
・自ら率先して行動し、模範を示すリーダーシップを発揮できる方
・国内外への頻繁な出張に対応できる方
・チームが最大限の成果を発揮できるよう、適切な方向性と指針を示せる方
・自身の業務を計画的かつ効率的に管理できる方
・顧客ニーズを的確に把握し、適切な提案ができる方
・多様な市場や文化への理解を深め、会社の事業運営に対して適切な提言ができる方
・自らネットワークを構築し、目標達成に活用できる方
・複数の情報源から必要な情報を主体的に収集・選別できる方
・グローバル営業チームと協働し、組織全体の成果に貢献できる方
・Win-Winの関係構築を重視した交渉ができる方
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都千代田区
※リモートワークあり。直行直帰型の勤務スタイルです
※出張あり
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00）
※1ヶ月の所定労働時間を満たせば、1日の労働時間は自分で調整できます。
- 年収・給与
- 年収 1000万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給（月5万円まで）、昇給年1回（5月）、賞与年1回（12月）、業績賞与年1回（5月。会社業績に応じて支給）、時間外手当（超過分）、社宅・住宅手当（富岡町勤務者を対象に単身者向けの社宅・住宅手当制度があります）、U・Iターン支援制度（福島県の移住制度あり）、オンライン英会話講座、退職金制度（中退共）、定年60歳（再雇用65歳まで）など
●社宅に関して
勤務地まで車で約7分、スーパー・郵便局が徒歩圏内にある社宅を完備しています。
家賃は、単身用（1LDK、33平米）が月額28000円、世帯向け（1LDK37平米、2人まで入居可）月額30000円で、即入居可能です。また、1部屋につき1台分の駐車場も完備しています（使用料無料）
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（試用期間中での賃金の違いは無し）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、GW、産休・育休、有給休暇、介護休暇、慶弔休暇など
※5日以上の連続休暇制度あり
