募集要項
- 募集背景
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物流・建設・製造をはじめとする社会インフラを支える産業では、人手不足や経営者の高齢化に伴う後継者不在により、黒字経営でありながら廃業に追い込まれる企業が相次いでいます。地域経済や雇用を守り、産業の発展を支えるためには、事業承継やM&Aを通じた持続可能な支援が不可欠です。
既存の業界特化型HRプラットフォームや経営管理SaaS事業を通じて、全国3万事業所以上の顧客基盤と深い信頼関係を構築してきました。この独自の顧客ネットワークから寄せられる事業承継ニーズに迅速に対応し、社会課題解決の枠組みをより強固にするため、事業の核となる体制の強化を進めています。
単なる売買のマッチングにとどまらず、経営者の歩みや従業員の雇用、事業の未来に真摯に向き合い、双方にとって最適な承継の形を追求できる人材を求めています。運営企業プラットフォームとのシナジーを活かし、大きな裁量のもとで社会貢献と自身の市場価値向上を両立できる環境です。
- 仕事内容
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物流や建設などのインフラ産業の経営者に向き合い、事業承継やM&Aを支援する仕事です。物流・建設・製造などの現場作業を中心とする産業に特化し、事業承継やM&Aコンサルティング業務を担当します。対象業界は深刻な人材不足やDX推進の遅れといった課題を抱えており、次世代へ事業を引き継ぐ手法としてM&Aの重要性が高まっています。
相談受付から買収先開拓、条件調整、成約まで一気通貫で担当します。
双方の経営者との丁寧な対話を通じて、財務データだけでは測れない事業の強みや組織風土、経営者の想いを汲み取り、双方が納得できる承継の形を提案します。相談受任から企業の価値算定、マッチング、トップ面談の設定、条件交渉、デューデリジェンスのサポート、最終契約の締結までワンストップで伴走します。
【具体的な業務内容】
・事業承継やM&Aに関する相談受付とニーズの整理
・対象企業の現地訪問や事業内容、財務分析に基づく簡易価値算定
・買収候補企業の探索、提案資料の作成、トップ面談の調整
・譲渡企業と買収希望企業双方に向けた両面型の条件交渉サポート
・デューデリジェンスの実施支援と契約締結に向けた実務アドバイス
・既存事業の顧客基盤や提携先からの案件連携、進捗管理
【仕事の魅力と特徴】
■圧倒的なアプローチ力と独自の顧客基盤
既存のHR事業やSaaSサービスを通じて築いた全国3万事業所以上の接点があるため、強固なネットワークを活用して効率的な相談支援が可能です。
■経営者と深く関わる価値ある支援
会社の創業者やオーナー経営者と直接対話を行い、数字には現れない想いや雇用、地域の未来を守る重要な意思決定に立ち会うことができます。
■両面型支援による一気通貫のスキル習得
売り手・買い手双方の支援を担当するため、企業評価、事業分析、交渉力、関係構築力など、経営に関わる総合的なスキルを磨けます。
■組織づくりや新規事業への拡張性
成長フェーズにある事業のため、成果や意欲に応じて案件推進だけでなく、将来的な事業責任者や組織開発など経営に近い役割へ挑戦できます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業、コンサルティング、金融、不動産、人材、M&Aいずれかの領域での提案営業経験
・経営者や役員、事業決裁者との折衝・交渉経験
・決算書や事業課題を読み解き、論理的に情報を整理・提案できる力
・高い目標達成意欲を持ち、自律的に行動できる方
- 歓迎
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・M&A仲介、事業承継支援、金融機関での実務経験
・中小企業オーナーや経営層に対するソリューション営業経験
・財務諸表の分析や企業価値評価に関する基礎知識
・物流、建設、製造などの産業構造や現場課題への知見
・新規事業や立ち上げフェーズの組織で成果を出した経験
・無形商材や高単価ソリューションの営業経験
- フィットする人物像
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・経営者の想いやこれまでの歴史に誠実に向き合える方
・社会課題の解決に直結するビジネスで価値を発揮したい方
・難易度の高い商談を通じて自身の市場価値を高めたい方
・粘り強く成果を追求し、やり切ることができる方
・変化の速いスタートアップ環境を楽しめる方
・専門知識を能動的に吸収し、成長し続けたい方
・将来的な事業づくりやマネジメントポジションに関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1549万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み