募集要項
- 仕事内容
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【将来的に日本事業責任者を目指せるキャリアパス】＜主な仕事内容＞
エンタープライズ営業チームを率い、営業戦略の策定から大型案件の推進、パートナー連携まで幅広く担い、日本市場における事業成長をリードしていただきます。
・エンタープライズ営業チームのマネジメント・育成・コーチング
・重点顧客・業界・テリトリーにおける営業戦略の立案・実行
・案件創出から契約締結までの営業プロセス支援・大型案件受注の牽引
・販売パートナー・アライアンスパートナーとの連携
・既存顧客に対する規模拡大・契約継続・追加提案の推進
・フォーキャスト・パイプライン・アカウントプランニングの管理
・営業メソドロジーの定着
・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト等との部門横断連携
＜注目ポイント・魅力＞
・グローバルチームとの連携機会
・将来的に日本事業責任者を目指せるキャリアパス
・年収～4,000万円の超高報酬パッケージ
・ハイブリッド勤務OK
- 応募資格
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- 必須
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＜ご経験＞
・大手企業向け営業チームのマネジメント（5年以上）
・シニア・ミッドレベルアカウントエグゼクティブのマネジメント
・大手企業向け営業組織を構築・運営し、売上成長を実現した実績
・サイバーセキュリティ/SaaS/クラウド/エンタープライズソフトウェア分野の複雑な大型案件の受注実績
・販売パートナー・アライアンス・ディストリビューターを活用した営業戦略の策定・実行
・成長企業・変化の速い環境での実績
＜その他＞
・学士号
・流暢な日本語力とビジネスレベルの英語力
・フォーキャスト・パイプライン・アカウントプランニングの実務スキル
・東京を拠点とし、週3日以上出社可能な方
- 歓迎
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＜ご経験＞
・日本市場における大手企業向け営業組織のグロース
・MEDDPICC等の営業メソドロジーの導入・定着
・CIO・CISO等の経営層との戦略的な商談
・パートナーエコシステムを活用した事業成長推進の実績
＜その他＞
・営業活動を牽引できる営業力・リーダーシップ
・セキュリティ・コンプライアンス・調達・規制要件を含む複雑な商談への対応力
・顧客・パートナー・社内関係者とのコミュニケーション能力
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都
※～週2日リモートワークOK
- 年収・給与
- 年収：2,000万円～4,000万円
