募集要項
- 募集背景
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クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」は、リリースから3年を迎え、全国の中小病院への導入が着実に進んでいます。
現在、フィールドセールスは5名の少数精鋭で拡販を進めていますが、さらなる導入拡大に向けて営業組織の強化が急務となっています。
特に今後は、紙カルテを利用する病院だけでなく、既に電子カルテを導入している病院への提案も増加し、より高度な課題解決型の営業が求められています。また、医療DXの推進によりクラウド型電子カルテへのニーズも高まっています。
そこで、新たな販路開拓と営業プロセスの確立を通じて、「Henry」の導入拡大を牽引いただけるフィールドセールスを募集します。
- 仕事内容
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自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院向け新規開拓営業をお任せします。
電子カルテは病院経営・現場業務を支える基幹システムです。そのため、単に「Henry」を販売することがゴールではありません。
病院の経営層や現場の方々と対話しながら、現在抱えている経営・業務上の課題を整理し、「Henry」を活用した病院の将来像をともに描き、販売から導入までをリードしていただきます。
■具体的な業務内容
(1)リード・お問い合わせへの対応
・インサイドセールスが獲得したリードへのアプローチ
・学会、Webサイト、各種メディアなどからのお問い合わせ対応
・商談化した顧客へのヒアリング・提案活動
(2)課題解決型のソリューション提案
・初回商談はオンラインを中心に実施し、検討フェーズに応じて訪問商談を実施
・経営層や病院現場へのヒアリングを通じた課題の特定
・病院ごとの課題に応じた解決策の企画・提案
・導入に向けた院内の複数部署との合意形成・意思決定支援
・契約までの商談・提案プロセスの推進
契約後は導入コンサルタントやカスタマーサクセスが導入支援・アフターフォローを担うため、営業は提案・商談活動に集中できる体制です。
(3)顧客の声を活かしたプロダクト改善
顧客との商談・提案活動を通じて得られたニーズや課題を開発チームへフィードバック。新機能の開発やプロダクトの品質向上にも関わることができます。
■ポジションの魅力
(1)医療DXの中心領域に携われる
病院経営・現場業務を支える電子カルテを通じて、医療現場の業務改善や医療DXの推進に貢献できます。
(2)経営層への提案力を磨ける
病院の経営層や現場など複数の関係者と対話し、課題の特定から導入までをリードする提案型営業に携われます。
(3)顧客の声をプロダクトに反映できる
ビジネス・エンジニア間の距離が近く、営業活動で得た顧客の声を開発へ直接フィードバックできます。
(4)顧客の成果に向き合える営業
アップセルありきではなく、病院の経営改善・業務改善と自社の成長が一致するモデルのため、長期的な顧客価値を追求できます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・新規開拓営業の経験
・SaaS・ITシステムの法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。県外勤務者も多数在籍しています。
＜リモートワーク＞
フルリモートワーク（出社不要）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
※日本国内の病院営業につき、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています。
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
- 年収・給与
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年収：600～1200 万円
年俸制
月給500000円～1000000円
基本給：351648円～703296円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：148352円～296704円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 業績連動
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・稟議不要/読書奨励：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接(3-4回)
