募集要項
- 募集背景
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ラクスタ事業部では、事業・プロダクトが成長する一方で、営業組織や営業プロセスの整備が成長スピードに追いついていないことが課題となっています。
今後の事業拡大に向けて、個人の営業力に依存するのではなく、営業戦略・KPI・営業プロセス・メンバー育成を体系化し、再現性のある営業組織を構築することが必要です。
今回の採用では、自ら重要商談を担うプレイングマネージャーとして成果を出しながら、営業戦略・仕組み・組織の3つの観点からセールスチームをリードいただける方を求めています。
- 仕事内容
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自社マーケティングプロダクト「ラクスタ」のセールスマネージャーとして、営業戦略の策定からKPI設計、営業プロセスの構築、メンバー育成まで、セールス組織全体をリードしていただきます。ラクスタは、X(旧Twitter)上でのプロモーションの企画・実行・分析を支援する法人向けマーケティングプロダクト(toB向けSaaS)です。ツール提供だけでなく、専任プランナーによる企画設計や運用支援まで一貫して提供しています。
プロダクト詳細：＊＊＊
今回募集するポジションのミッションは、プレイヤーとして自ら成果を上げることだけではなく、「チームとして継続的に成果を生み出せる営業組織」をつくることです。
事業計画をもとに営業戦略やKPIを設計し、商談プロセスの改善・型化、メンバー育成などを通じて、個人の営業力に依存しない再現性のある営業体制を構築していただきます。
また、顧客に最も近いセールス部門だからこそ得られるニーズや市場の変化を、マーケター・エンジニアと連携しながらプロダクトや事業にも反映していただきます。
重要顧客への提案・商談にも携わりながら、営業組織と事業の双方を成長させていただくプレイングマネージャーポジションです。
▼具体的な業務内容
・事業計画をもとにした営業戦略・KPIの設計
・営業目標の設定、進捗管理、課題分析
・営業プロセスの設計・改善、商談の型化
・セールスメンバーの育成、1on1、フィードバック
・チーム全体の目標達成に向けたマネジメント
・重要顧客への提案・商談・クロージング
・新規開拓、クロスセル・アップセル戦略の立案
・マーケターと連携したリード獲得・商談創出施策の企画
・顧客ニーズをもとにしたプロダクト改善の推進
・今後の事業拡大を見据えた採用・組織づくり など
ご経験や強みに応じて担当領域をすり合わせながら、セールス組織全体の責任範囲を広げていただくことを想定しています。
▼このポジションで解決したいこと
現在ラクスタ事業部では、新たなプロダクトのリリースや既存プロダクトのアップデートを進めており、事業が次の成長フェーズへと移行しています。
一方で、事業・プロダクトの成長に合わせた営業組織や営業プロセスは、まだ完成された状態ではありません。
今後さらに事業を成長させていくためには、個々の営業力だけに依存するのではなく、営業戦略やKPI、
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験3年以上
・法人営業において一定の成果を出した経験
・営業チームにおけるリーダーまたはマネジメント経験
・営業戦略または営業施策の立案・実行経験
・KPIをもとに営業活動を分析・改善した経験
・プレイヤーとしても自ら営業活動を担えること
- 歓迎
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・SaaS／ITサービスの営業経験
・無形商材の法人営業経験
・営業組織の立ち上げ・拡大経験
・営業KPIの設計・管理経験
・営業プロセスの構築・改善経験
・商談の型化、営業ノウハウの仕組み化経験
・メンバーの育成・評価・1on1経験
・マーケティング部門と連携した営業施策の企画経験
・The Model型組織での営業／マネジメント経験
・採用や組織設計に携わった経験
・事業計画、事業戦略の策定に携わった経験"
・新規開拓営業の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【勤務地詳細】
〒107-0052 東京都港区赤坂８丁目５-４０
PEGASUS AOYAMA 730号室
※原則出社での勤務となります。
【アクセス】
・東京メトロ、銀座線・半蔵門線：青山一丁目駅4番出口より徒歩2分
・都営地下鉄、大江戸線：青山一丁目駅4番出口より徒歩2分
・JR千代田線：乃木坂駅1番出口より徒歩9分
・JR総務線：信濃町駅より徒歩20分
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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＜予定年収＞
650万円～1,000万円
※経験・能力・前職給与等を考慮のうえ、当社規定により決定します。
・給与：キャリア・年齢・能力を考慮のうえ、当社規程により処遇
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費全額支給
・定期健康診断
・社内イベント
・屋内原則禁煙
・服装髪型ネイル自由
・フリードリンク制度
・社内PC
・モニター完備
・ノートPC貸与
・リモートワークによる環境整備費の補助
・ノマドワーク(ワーケーション)制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制、祝祭日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、GW休暇
- 選考プロセス
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1.エントリー
2.書類選考
3.面接(複数回)
4.オフィス面接
5.内定
※面接回数は一律ではありません