募集要項
- 募集背景
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AIが急速に進化する今、私たちは「AIに代替されない仕事」の価値がこれからますます高まると考えています。
その代表が、社会インフラを支えるエッセンシャルワーカーです。
一方で、多くの業界で深刻な人手不足が進み「働き手が足りない」という理由だけで維持できなくなる未来が現実味をおびています。
strayaは、この社会課題をテクノロジーで解決する会社です。
現在は交通誘導警備を中心とした警備業界に挑み、有効求人倍率99倍という慢性的な人手不足、高い離職率、属人的な現場運営といった構造課題の解決に取り組んでいます。
2024年に主力SaaS「KUMOCAN」を正式リリースし、短期間で業界トップクラスの導入実績まで成長。ARRは5倍成長を続け、現在は音声×AIを活用した第二のプロダクトも立ち上がり、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。
国内有数のSaaS投資実績を持つDNX Venturesをリード投資家として累計1億円超を調達し、現在はシリーズAに向けて事業・組織ともに急速にスケールするフェーズです。
今後のコンパウンド戦略の根幹を担う、営業組織をCEOと一緒に作っていただける方を募集。
- 仕事内容
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Indeed Japanでエンタープライズのトップセールスを経験した代表と300名規模の有名SaaSで営業責任者を務めたメンバーと働く2人目セールス。高密度な環境で、圧倒的な営業力と事業づくりを磨く。■ 業務内容
今回募集するのは、営業組織の「2人目セールス」として、CEO直下で営業の勝ちパターンをつくっていくセールスリーダー候補です。
まだ営業組織が完成していないからこそ、決められた営業プロセスを回すのではなく、自ら顧客と向き合い、提案・商談・受注の型をつくり、営業組織へ展開していくことを期待しています。
また、単一プロダクトを売る営業ではありません。KUMOCANをはじめとするSaaSや、音声×AIプロダクトなど、複数のプロダクトを組み合わせ、顧客の経営・現場課題に対してワンストップでソリューションを提案します。顧客の一次情報をもとにプロダクト改善や新規プロダクト企画にも関わり、コンパウンド戦略そのものを営業の最前線から推進していただきます。
【具体的な業務】
・IS～FSまで一気通貫した営業活動
・SMB～エンタープライズ企業への提案営業、重要商談の推進
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案
・営業戦略、提案資料、営業プロセスの改善
・受注事例の分析、営業ナレッジの標準化・仕組み化
・マーケティング、CS、プロダクトとの連携
・VOCの収集、プロダクト改善・新規プロダクト企画へのフィードバック
・将来的なメンバー支援・育成、営業組織づくり
さらに、代表はIndeed JapanやSpeeeでエンタープライズ営業のトップセールスを経験。営業責任者は300名規模のSaaS企業で営業責任者を務め、事業開発はSpeeeで年間最優秀賞を受賞した新規事業責任者兼セールスマネージャーを経験しています。少人数の組織だからこそ、日々の商談や営業戦略について高い密度で議論し、トップセールスの思考や提案力、事業づくりを間近で学べます。
ARR昨年比5倍という急成長フェーズで、CEO直下の2人目セールスとして営業だけでなく、GTM・プロダクト・組織づくりまで経験する。将来的にはセールスマネージャー、営業責任者、事業責任者を目指せるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
* 法人営業経験（2年以上）
* 顧客課題を深掘りし、提案によって意思決定を動かした経験
* 高い当事者意識を持ち、自ら課題を発見・改善できる方
* レスポンス・報連相・期日遵守など、凡事徹底を大事にされている方
* 営業として突出した成果創出経験
- 歓迎
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【歓迎（WANT）】
* SaaS営業経験
* インサイドセールス・フィールドセールス双方の経験
* エンタープライズ営業経験
* 営業プロセス改善・型化の経験
* スタートアップでの勤務経験
* メンバー育成・リーダー経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 2人目セールス＆事業開発（リーダー候補）
- 勤務地
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東京都港区港南二丁目15番1号 品川インターシティA棟 22階
※原則は出社ですが、必要に応じて一部リモートも可
- 勤務時間
- 勤務時間: 9:00 ~ 18:00
- 年収・給与
- 年俸700万円 ～ 899万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・AIツール利用補助（月1万円）
・DNX主催のイベント・勉強会に参加可能
・SO付与実績あり
- 休日休暇
- 土日祝
- 選考プロセス
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【選考プロセス】
1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談→内定
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
