募集要項
- 仕事内容
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【仕事概要】
顧客の課題を解くだけでなく、課題が生まれる構造から変えていく。
日本の建設業では今も、顧客・設計・調達・製造・施工の間で情報が分断され、多くの判断や調整が人の経験に委ねられています。
だからこそ、個別の案件を成立させるだけでは、産業全体の生産性は変わりません。
BALLASが求めているのは、顧客や現場との対話から本質的な課題を捉え、社内外の関係者を巻き込みながら、そこで得た知見を再現可能な業務やサービスへ変えていける方です。
営業、サービス企画、事業開発といった職種の境界を越え、目の前の顧客への価値提供と、産業の仕組みづくりを同時に進める。それが、BALLASで担っていただきたい仕事です。
【業務内容】
顧客との対話を通じて得た事業課題・案件情報・製作条件を構造化し、設計・生産・協力工場とつなぐことで、特注建設部材の調達体験そのものをアップデートするポジションです。単に部材を提案・受注するのではなく、顧客の要望を後工程が正確かつスピーディに実行できる情報へ変換し、営業活動を通じて得た知見を組織とプロダクトに還元していただきます。
【具体的な業務内容】
## 既存顧客の深耕と、案件・課題起点の提案
顧客の事業計画、案件の進捗、現場の制約や調達上の課題を深く理解し、特注部材の調達・製作における最適な進め方を提案します。
「何を売るか」だけでなく、「何を、いつまでに、どの条件で実現するか」を顧客と共に整理します。
## 顧客要望の構造化と、後工程への情報接続
一品一様の特注部材において、製作に必要な条件や顧客要望を抜け漏れなく整理し、設計推進・生産推進・協力工場へつなぎます。
納期、品質、コストを左右する情報を早期に揃えることで、手戻りを減らし、リードタイム短縮に貢献します。
## 営業プロセスの標準化
アカウントプラン、商談議事録、案件の進捗・論点整理などを型化し、個人の経験や勘に依存しない営業プロセスをつくります。
チーム全体が顧客の事業・課題・次のアクションを共有し、一定品質で提案できる状態を目指します。
## 営業起点での事業・プロダクト改善
営業活動を通じて得た顧客の需要、案件要件、供給上の課題をデータとして蓄積し、設計・生産・プロダクトチームと連携します。
- 応募資格
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- 必須
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・法人顧客に対する提案営業経験（3年以上）
・顧客の要望や制約を整理し、社内外の関係者と連携しながら案件を前に進めた経験
・既存顧客との関係構築を通じて、取引拡大または複数案件の推進につなげた経験
・個人として営業成果を上げるだけでなく、社内外の関係者またはチームメンバーを巻き込み、目標達成に向けた進め方や役割分担を設計し、案件・チームの成果創出を主導した経験
【求める人物像】
・顧客との対話から、言葉になっていない課題や、その背景にある構造を捉えられる方
・目の前の案件を成立させるだけでなく、得られた知見を再現可能な仕組みへ変えていきたい方
・正解や前例のない課題に対して、自ら仮説を立て、試行錯誤を続けられる方
・部門や立場の異なる関係者と認識を合わせ、合意形成しながら変革を前に進められる方
・自らの専門性や成長を、顧客・事業・組織へのより大きな価値提供につなげたい方
- 歓迎
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・自身やチームの営業ノウハウを、業務フロー・テンプレート・ナレッジなどの形で標準化した経験
・エンタープライズ企業への深耕営業や、複数部門を巻き込んだ提案経験
・商社・メーカー等で、顧客の要望や制約を設計・製造・納品などの後工程につないだ経験
・顧客の業務プロセスを整理し、業務改善や仕組み化を推進した経験
・顧客の声や案件情報を、事業・サービス・プロダクトの改善につなげた経験
・個別案件を超えて、組織や複数案件へ展開した経験
- 雇用形態
- 正社員（期間の定め：無）
- 勤務地
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(1)東京都
(2)大阪府
※リモート勤務
※事業拡大に応じて上記の限りではない
※当面は上記付近のコワーキングスペース（会社指定）を利用可能予定
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム10：00～14：00）
所定労働時間：8時間00分 休憩60分
残業：有（平均残業時間20時間）
残業手当：固定残業代制（固定40.0時間）、超過分別途支給
年間休日120日（内訳：完全週休二日制、土曜、日曜、祝日、年末年始）
有給休暇：入社直後10日、最高20日付与
- 年収・給与
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【給与】
- 想定年収600万～900万円
- 月給制
- 月給500,000～750,000円
※固定残業代40.0時間分、112,000円～168,000円を上記に含めております。
※固定残業代を超える労働時間を行った場合は別途支給致します。
- 待遇・福利厚生
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■AI Nativeな働き方
Gemini、NotebookLM、Claudeなどの生成AIツールを全社員が利用可能。
AIを組織の標準装備として活用し、生産性向上や学習の加速を支援しています。
■その他事項
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・貸与PC有
・資格取得、書籍、セミナー等自己研鑽費用補助
・カフェ代補助
- 休日休暇
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年間休日120日（内訳：完全週休二日制、土曜、日曜、祝日、年末年始）
有給休暇：入社直後10日、最高20日付与
- 選考プロセス
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カジュアル面談→書類選考→一次面接→(二次面接)→最終面接
面接2～3回想定
