募集要項
- 仕事内容
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インバウンドリードへのスピーディーな対応と、ターゲット企業への能動的なアプローチを通じて、商談機会を最大化していただきます。
###業務詳細(具体タスク)
1インバウンドリードへの対応
問い合わせ・資料請求等のリードに対し、スピードを重視した架電・メール対応を行い、商談機会につなげる。
2ターゲット企業へのアプローチ
ターゲットリストに基づき、メール作成・送付や継続的な架電アプローチを実行し、商談を創出する。
3継続的な接点づくり
一度接点を持ったお客様に対し、メール等を通じて定期的に情報を届け、中長期的な商談機会を育てる。
4マーケティング・フィールドセールスとの連携
週次で連携し、リードの質や商談化状況のフィードバックをもとにアプローチを改善する。
###配属組織・体制
セールスマーケティンググループに配属。同グループは、マネージャーを含む5名でマーケティング・フィールドセールスと週次で連携しながら業務を進めます。
Salesforce、Slack、Google Workspace等のツールに加え、生成AIを活用した企業リサーチの運用も取り入れています。
架電・接触の行動基準やトークスクリプトなど、立ち上がりを支える「型」が整備されており、経験の浅い方でもこれらをベースにキャッチアップいただけます。
KPIの週次振り返りを通じて、トークやアプローチを継続的に改善していく運用が確立しています。
勤務はハイブリット勤務（出社・リモート併用）の環境です。入社当初はOJTを通じた立ち上がり支援のため、出社中心での勤務を想定しています（目安1～3ヶ月）。
- 応募資格
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- 必須
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- 法人向け（BtoB）営業のご経験
- 数字目標を持って業務に取り組んだ経験
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
- インサイドセールスのご経験
- フィールドセールス、カスタマーサポート、カスタマーサクセスまたはアカウントマネジメントの経験
- 無形商材におけるソリューション営業の経験
- HR・採用領域でのビジネス経験
- SaaS企業での業務経験
- 生成AI(AIエージェント)の業務利用経験
【求める人物像】
- 明るさ・前向きさ
断られる場面が多い業務でも姿勢を崩さず、うまくいかない結果を引きずらずに次の行動へ切り替えられる方。
- 謙虚さと実行力
周囲のアドバイスを素直に受け止めつつ、それを着実に行動へ移していける方。
- 行動量・やり切る力
「この期間はこれだけやる」と決めた行動を、途中で緩めずに継続してやり切れる方。
- 学習意欲
商材・ツール・業界知識など、キャッチアップすべきことを自ら情報を取りに行き、手を動かしながら理解を深めていける方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 450万円～600万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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■役職手当■死亡弔慰金（本人：10万円、配偶者・子：5万円） ■教育研修■副業（原則可能／会社への報告が必要）■健康診断（年1回）
■ストレスチェック（年1回）■結婚祝金（3万円）■出産祝金（5万円）■ランチ代補助 ■書籍購入補助■ウエルカムランチ■格安自動販売機
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／■完全週休2日制（土・日）■祝日■年次有給休暇■年末年始休暇■夏季休暇（5日）※入社初年度は入社月により日数が異なります
■産前産後休暇（取得・復職実績あり）■育児休暇（取得・復職実績あり）■慶弔休暇（結婚：5日、配偶者出産：2日、親族死亡：2～5日）
