募集要項
- 仕事内容
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建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』のパートナー各社を通じた業績構築、パートナー収益の最大化に向けた戦略実行を遂行していただきます。
単なる代理店管理に留まらず、パートナー各社の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築・合意形成を行い
各社の戦略に沿った拡販戦術の立案から実行までを担うポジションです 。
【業務詳細】■経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
■パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDER＋拡販戦術の立案及び実行（パートナーサクセスプランの作成及び実行）
■パートナーの行動最大化に向けたKPIの設定とその推進 ■パートナーセールスイネーブルメントの実行
＜具体的には・・・＞
・パートナーの営業マンに対するプロダクト知識の装着。セールストークの改善/アドバイス
・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 等
【 手法 】■対面商談：Web商談＝5:5 ■渉外中心（経営者～現場担当者） ■出張あり
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業のご経験（2年以上目安）
直販営業・パートナーセールス（代理店営業）いずれも歓迎
・PDCA推進力（施策の結果を振り返り、次なる改善アクションを自ら回す力）
・目標達成意欲があり、主体的に行動できる（自走できる）方
- 歓迎
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・企画・プレゼン力（勉強会等の施策を企画・プレゼンする力）
・関係構築力（責任者・担当者と信頼を築き本音を引き出す）
・IT／SaaS等 無形商材の営業・導入支援経験
・サブスク型ビジネスの営業・運用経験
・建設・設備など現場系業界での業務経験
・KPI・売上目標を持った営業経験
・複数部署連携でのプロジェクト推進経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪市北区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 450万円～636万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 社員持株会制度、定期健康診断、フクリー、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による、出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／入社時特別休暇（3日間）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇
- 選考プロセス
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書類選考（担当：部長）→ カジュアル面談（担当：部長・任意）→ 一次面接（担当：課長）→ 最終面接（担当：部長）→ 内定
※面接は計2回（一次・最終）。適性検査（SPI）を実施。選考スピード・日程は候補者の状況に応じて柔軟に調整可能。
