募集要項
- 仕事内容
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■2030年国内シェアNo.1の実現に向けて、継続的な売上成長の起点となるインサイドセールスを募集しています。
見込み顧客の営業・マーケティング課題や検討状況を理解し、適切な情報提供を通じて商談機会を創出するポジションです。
お問い合わせへの対応やハウスリストへのアプローチに加え、中長期での顧客との関係構築や、
過去に接点を持った顧客への再アプローチも担っていただきます。
また、顧客との対話で得られた情報や活動データをもとに、マーケティング・フィールドセールスと連携し、
アプローチ方法や商談創出プロセスの改善にも主体的に携わっていただきます。
【業務内容】
◆ハウスリスト（当社が保有する見込み顧客リスト）内のターゲット顧客へのアプローチおよび商談創出
◆問い合わせ・資料請求・ウェビナー参加など、反響のあった有効リードへの対応および商談創出
◆検討が進んでいる顧客への継続フォロー、接点が途絶えている顧客や過去の失注顧客への再アプローチ
◆顧客の課題・検討状況のヒアリングと、フィールドセールスへの商談背景・顧客情報の引き継ぎ
◆アプローチ対象リストの企画・優先順位づけ、電話・メールなどのアプローチ方法やトーク・文面の改善
◆活動量・接続率・商談化率などの数値や商談後の進捗をもとにした、商談創出プロセスの改善
◆事業目標の達成に向けたマーケティング担当者との連携、顧客の関心や検討段階に応じた情報提供・顧客育成施策の推進
◆顧客情報・活動履歴の記録と、顧客の声をもとにしたマーケティング施策・営業活動・プロダクト改善に向けた社内へのフィードバック
■ キャリアパス
・入社後はインサイドセールスとして商談創出とプロセス改善に取り組みながら、将来的にはリーダー・マネージャーとして、
目標管理やメンバー育成、組織づくりを担っていただくことを期待しています
・ご本人の志向や強み、事業の成長に応じて、フィールドセールスやマーケティング、
営業企画など、顧客理解や商談創出の経験を活かしたキャリアへと広げていただく可能性がございます
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS企業での1年以上のインサイドセールス経験がある方
【本ポジションの魅力】
■マーケティング部に所属し、見込み顧客の育成や施策改善に携わることができます。
顧客との対話を通じて得られた気づきを次の施策に反映し、
営業とマーケティングの両面から専門性を高められる環境です
■アプローチ先の選定や優先順位、トーク・メール文面の改善など、
商談を生み出すプロセスづくりに主体的に取り組めます。
これまでのインサイドセールス経験を活かし、継続的に成果が出る仕組みをつくる経験ができます
■お問い合わせ直後の顧客から中長期で検討する顧客まで、
さまざまな状況に合わせたコミュニケーションを経験できます。
顧客が必要とする情報やタイミングを考え、納得感のある購買体験を支える力が身につきます
■シリーズAの事業拡大フェーズにおいて、自身が創出した商談やプロセス改善が、
事業・組織の成長につながる手応えを感じられます。フィールドセールスと連携し、
商談後の進捗を次のアプローチに活かすことができます
■マルチプロダクト化が進む環境で、ウェビナーに加え、
オフラインイベントなど幅広いマーケティング課題への理解を深められます。
新製品の価値を顧客に届けるためのアプローチづくりにも携わることができます
- 歓迎
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◆BtoBマーケティングの実務経験がある方
◆チームの目標管理やメンバー育成など、
マネジメント経験がある方
◆CRM・SFA・MAなどのツールを活用した
顧客管理や営業活動の経験がある方
◆アプローチリストやトーク・メール文面の改善などを通じて、
商談創出の成果を高めた経験がある方
◆顧客の検討段階に応じた情報提供や、
休眠顧客・失注顧客への再アプローチに取り組んだ経験がある方
【求める人物像】
・当社のミッションおよび5つの行動指針に共感できる方
・スピード感を持って業務を推進し、
円滑な社内コミュニケーションを図れる方
・チームで目標を達成する意識を持ち、
最後まで責任を持って取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ■服装自由 ■継続雇用制度（再雇用）※(定年60歳 再雇用制度あり（上限65歳）) ■PC貸与 ■服装自由 ■オフィス内のドリンクフリー、オフィス内にコンビニエンスストアあり
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（休日は土日祝日）、年間有給休暇10日～ 年間休日日数125日、夏季休暇、年末年始休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接⇒二次面接⇒内定
※選考フローは変更となる可能性もございます。
