募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
◆当社の空間DX・分析ソリューションの拡大に向け、**システムベンダー（SIer・ITベンダー等）との
戦略的アライアンス構築を主導すると同時に、自らもフロントに立って顧客開拓・共同提案を推進**していただきます。
単なる提携推進や営業支援にとどまらず、
「役務分担・責任範囲の整理」「導入プロセスの整理」「契約モデル・収益配分の設計」
までを含めて、再現性のある協業ビジネスモデルを作り上げることが本ポジションの役割です。
【主な業務内容】
1. アライアンス戦略の立案・推進
■システムベンダー／SIerとの提携方針策定 ■協業モデル（共同提案・再販・OEM・PoC 等）の設計 ■中長期パートナーロードマップ策定
2.共同提案・営業支援活動
■重点アカウントへの直接提案・商談対応 ■パートナー企業との同行営業・共同提案
■顧客課題の整理、ソリューション設計、提案書作成 ■PoC・導入案件のクロージング
3.役務分担・導入プロセス設計
■当社／パートナー／協力会社の役割整理 ■導入～運用フェーズの業務フロー標準化 ■障害対応・品質管理・エスカレーション体制の定義
4.契約・事業スキーム設計
■基本契約・業務委託契約・再販契約・SLA設計 ■収益配分・原価構造・価格モデル設計 ■法務・調達部門との連携
5.社内展開・仕組み化
■営業・開発・運用チームへのモデル展開 ■提案テンプレート・運用ガイドライン整備 ■KPI設計・改善サイクル構築
▽新規事業概要
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- 応募資格
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- 必須
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※法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。
業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。
□以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上)
└SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション提案・営業
└ITソリューションの企画・提案、提案体制づくり
・大手企業向けの商談・提案経験
・複数ステークホルダーの調整・合意形成経験
・要件・前提・制約を整理し、提案資料・説明に落とし込める能力
・API連携・システム構成など技術的な論点を顧客に説明できる能力
【求める人物像】
・-事業戦略の設計から顧客提案・案件推進まで、一気通貫で関わることにやりがいを感じる方
・単なる営業成果だけでなく、協業モデルや事業スキームそのものを構築することに関心を持てる方
・前例のないテーマや不確実性の高い環境においても、自ら仮説を立て、検証しながら前進できる方
・ 社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成をリードできる方
- 歓迎
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・リカーリング型ビジネスにおける事業推進、
営業、またはプロダクト立ち上げの経験
・施設管理・スマートビル等のネットワークを
活用したデータ分析／ソリューションに関する知見
・SIer・施工会社・協力会社など、
外部パートナーを含む体制構築およびマネジメント経験
・新規事業または新規プロダクトの企画・立ち上げ・スケールフェーズへの関与経験
・大手企業・システムベンダーとのアライアンス交渉、協業スキーム構築の経験
【参考資料】
▽「働き方×働く環境」をデータドリブンで改善し
続ける新サービス第1弾「Data Trekking」誕生（☆）
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▽AIスタートアップ企業との共同開発スタート！
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▽次世代会議室予約システム「Reserve Any（リザーブエニー）」
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▽※3つのAIエージェント群「ITOKI OFFICE AI AGENTS」をリリース
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
- 9:00~17:45/※7時間45分
- 年収・給与
- 550万円～850万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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フレックス勤務、テレワーク勤務、マイプレイス勤務、ジョブリターン制度、パートナーシップ制度、育児支援制度、入学祝いプレゼント、ベネフィットステーション、
生活手当、住宅手当補正(東京のみ)、定期健康診断、企業年金、財形貯蓄、従業員持株会制度
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■完全週休2日制（土日祝） ■年末年始 ■年次有給休暇（年間12日以上の取得を推奨）■結婚休暇 ■忌服休暇 ■その他会社が指定した日 ■育児・介護休業制度 ■年間休日126日（2026年度）
- 選考プロセス
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書類選考→適性検査→1次面接→最終面接→内定
※採用プロセスや面接方法については変更となる可能性がございます。
