募集要項
- 募集背景
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当社 SensEIでは、産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの日本市場展開を本格化しており、今後の事業成長に向けて新規顧客開拓および営業活動の強化が重要となっています。
現在、日本市場では製造業を中心に、設備状態の可視化、異常兆候検知、予知保全、AIを活用した
保全高度化へのニーズが高まっており、こうした顧客課題に対して、単なる製品販売ではなく、
技術的な理解を踏まえたソリューション提案を行うことが求められています。
事業拡大に伴い、以下の営業領域を主体的に担える人材の重要性が一層高まっています。
・ 新規顧客および新規商談機会の開拓
・ 顧客課題やニーズの把握、案件化、ソリューション提案
・ 技術・FAEチームと連携した提案活動
・ 見積、条件交渉、契約締結までの営業プロセスの推進
・ 顧客との継続的な関係構築およびアカウント拡大
・ 市場や顧客から得られたニーズ・競合情報の社内へのフィードバック
- 仕事内容
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当部はセンサデバイスを起点としたエッジAIソリューション事業の創出・拡大を担い、本ポジションでは、当社の SensEIが展開する産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を
エッジ側での信号処理、特徴量抽出、AI推論を組み合わせることで、
「使われ続ける価値」を持つ製品の実現を目指しています。
中心としたエッジAIソリューションの法人営業を担当していただきます。
製造業を中心とした見込み顧客・既存顧客に対し、顧客課題やニーズを把握しながら、社内の技術・FAEチームと連携して最適なソリューションを提案し、新規商談の創出から契約締結まで営業プロセス全体を主体的に推進することがミッションです。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・ 新規顧客および新規商談機会の開拓
・ 直接アプローチ、問い合わせ・リードフォロー、ネットワーキング、パートナー連携等を通じた案件創出
・ 顧客課題、ニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化
・ edgeRXを中心としたIoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション
・ 社内の技術・FAEチームと連携した技術提案・顧客要求への対応
・ 見積作成・社内見積プロセスの調整
・ 価格・契約条件等の交渉およびクロージング
・ 担当顧客との継続的な関係構築、追加提案・案件拡大
・ CRMを活用した営業活動、顧客情報、パイプラインの管理
・ 売上予測、営業レポート等の作成
・ 顧客ニーズ、製品へのフィードバック、市場・競合情報の社内共有
ご入社後は、まずedgeRXの製品・サービス、ターゲット市場、既存の営業プロセスを理解いただきながら、見込み顧客への営業活動や商談対応を担当していただきます。
将来的には、ご経験や実績に応じて、
・ 重点顧客・大手顧客のアカウント戦略立案
・ 新規市場・新規用途の開拓
・ パートナーを活用した販売チャネルの拡大
・ 顧客・市場ニーズを反映した製品・事業戦略への提言
など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引する役割を期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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・ B2B営業、BDR、SDR、プリセールス等における3～5年以上の実務経験
・ 新規顧客の開拓・獲得を中心とした営業経験
・ テクノロジーソリューション、または法人向けプロジェクト型商材の営業経験
・ 顧客企業における意思決定者や関係者との折衝・提案経験
・ 担当する売上目標・営業目標を達成、または上回った実績
・ 顧客ニーズを把握し、提案、交渉、クロージングまで案件を主体的に推進した経験
・ コミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力
・ 自ら営業機会を創出し、目標達成に向けて自律的に行動できること
・ Microsoft Office、Outlook、CRM、Web会議・プレゼンテーションツール等の基本的な業務利用経験
・ 英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1）
※ USおよびAPACを含むグローバルチームとのメール、Teams、資料確認、会議等で英語を
使用する機会があります。入社時点で高度な英会話力は必須ではありませんが、
入社後、業務を通じて英語でのコミュニケーション力を継続的に向上させる意欲のある方を歓迎します。
- 歓迎
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・ ソフトウェア、プラットフォーム、または新しいテクノロジー領域の営業経験
・ IoT、AI、機械学習、予知保全などに関連する製品・ソリューションへの関心または業務経験
・ 機械学習、tinyML等の技術概念を学ぶ意欲
・ 新規市場・新規用途を立ち上げた経験
・ 技術・FAEチームと連携したソリューション営業または提案活動の経験
・ 顧客からの反対意見や営業上の課題に対し、粘り強く解決策を見出しながら案件を進めた経験
・ 社内外の関係者へアイデアや提案を説明し、合意形成を行った経験
※ IoT・AI・機械学習等の専門的な技術知識は必須ではありませんが、
新しい技術を積極的に学び、顧客へのソリューション提案に活かしていく意欲を重視します。
※ 技術的な提案については、社内の技術・FAEチームと連携しながら営業活動を進めていただきます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千葉県市川市
- 勤務時間
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・勤務時間：8:30～17:15
・休憩時間：1時間
・時間外労働有無：あり
※事業所や配属部門により、勤務開始時間/終了時間が異なる場合があります。
- 年収・給与
- 670万円 ～ 1130万円
- 待遇・福利厚生
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福利厚生
■各手当
通勤手当、寮社宅、厚生年金基金、退職金制度
■定年
65歳
■育休取得実績
有
■教育制度・資格補助補足
経験者採用者研修、事業部別教育制度、通信教育補助制度、資格取得奨励制度 ほか
※OJTメインになります。
■その他補足
・財形貯蓄制度
・住宅融資制度
・企業年金基金
・確定拠出年金
・持株会、共済制度
・独身寮、契約保養所等
加入保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
- 休日休暇
- 年間休日125日、基本土日祝休み（年数回土曜出勤の可能性あり）、年末年始・GW・夏季休暇、年次有給休暇、慶弔・特別休暇、半日有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→適性検査２種→面接→内定