募集要項
- 募集背景
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Job-Usは、企業の仕事や役割を可視化し、職務・組織設計を支えるAI SaaSです。アサヒグループやパナソニックグループの企業をはじめ、大企業の人事部門と直接向き合い、組織や職務の設計を支援してきました。
現在はJob-Usを土台に、事業戦略に合わせて必要な仕事・役割・組織を設計し、継続的に更新していくサービスをつくっています。同時に、社内で実践してきたAIエージェントの活用や、パートナー企業の商材も組み合わせ、顧客の課題に応じた提案の幅を広げています。この事業の顧客開拓と収益創出を、自律的に担う方を募集します。
- 仕事内容
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大企業の顧客開拓から受注、導入・活用、継続・拡大まで一気通貫で担う最高職位「パートナー」を募集。■お任せしたいこと
大企業の人事・事業部門に対し、顧客開拓から課題の把握、提案、受注、導入・活用支援、継続・拡大まで一貫して担います。提案の中心はAI SaaS「Job-Us」。顧客課題に応じてAIエージェントの実装やアライアンス商材も組み合わせます。
・既存顧客・見込み顧客・新規顧客へのアプローチと商談創出
・仕事・役割・組織に関する課題の整理、デモ、提案、関係者の合意形成、受注
・導入プロジェクトの推進、活用定着、顧客成果の確認
・継続利用や追加提案による顧客価値・収益の拡大
・顧客の反応をもとに、サービスと提案方法を改善
社内での職位は、コンサルティング会社の最高職位にならった「パートナー」です。担当領域の顧客価値と収益に責任を持ち、優先順位と打ち手を自ら決めます。担当領域にメンバーを配置するかどうか、配置する場合の役割分担もパートナーの裁量で決めます。経営陣やプロダクト側と直接議論し、サービスづくりにも関わります。
■Job-Usで働く魅力
社内でもAIエージェントをタスク設定・実行管理・顧客対応準備などに組み込み、少人数で圧倒的な生産性を追求するAIドリブンな組織を実践しています。その実践知を顧客への提案や実装につなげられます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け無形商材で、自ら顧客開拓から提案・受注まで担い、継続的に成果を出した経験
・受注後も顧客の導入・活用や関係構築に関わり、継続・拡大につなげた経験
・大企業の複数部門・決裁者を巻き込み、合意形成を進めた実績
・目標に対して自ら優先順位と行動を決め、停滞案件の追客や失注からの改善をやり切った経験
- 歓迎
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・大企業向けSaaS・IT・HR領域の提案経験
・新サービスの立ち上げ経験
・AIエージェントの活用・実装経験
・複数のプロダクトやサービスを組み合わせた提案経験
管理職経験の有無よりも、ご自身で顧客と向き合い、価値と売上を生み出してきた経験を重視します。
- フィットする人物像
- 自ら顧客の課題を見つけ、開拓・提案・受注から導入後の成果、継続・拡大までやり切る方。顧客価値と収益の双方に責任を持ち、必要な体制や仕事の進め方を自ら設計できる方。肩書きや管理職経験だけでなく、ご自身で顧客と向き合って成果を生み出してきた実績を重視します。
- 雇用形態
- 正社員を想定
- ポジション・役割
- パートナー（社内最高職位）
- 勤務地
- 東京都港区南青山1-20-2 乃木坂ビジネスコート307
- 勤務時間
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9:00-18:00、正社員、実働8時間(休憩1時間)
※リモート勤務も可能です。
- 年収・給与
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想定年収1,000万円～1,200万円。経験・能力・担う役割を踏まえて決定します。残業代は別途支給。
月給：85-100万円
- 待遇・福利厚生
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・健康保険 / 厚生年金 / 労災保険 / 雇用保険
・交通費全支給
・昇給年1回
・PC貸し出し
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日） ※カレンダー通り
・祝日
・有給休暇（順法通り） など他
- 選考プロセス
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カジュアル面談
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書類選考（履歴書・職務経歴書をご提出いただきます）
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実務面接・短い提案課題
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最終面接
