募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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イチロウ株式会社での募集です。【サマリー】
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
自由介護サービス「イチロウ」を展開する当社は、介護・医療法人の人手不足や業務の属人化を解決する法人向け新規事業「イチロウプラス」を8月にローンチしました。
今回募集するのは、イチロウプラスの一人目セールスです。顧客開拓から商談、提案、受注、導入への接続までを担いながら、ターゲットや訴求、開拓チャネル、営業プロセスを検証していただきます。決められた営業手法を運用するのではなく、顧客との対話から得た学びをもとに、イチロウプラスにおける営業の勝ち筋をつくるポジションです。
【イチロウについて】
日本の介護は、国家主導の「介護保険制度」という確固たる基盤のもと、均質で安定したサービスを提供してきました。
しかし、その厳格なルールの裏側で、現場には大きなひずみが生まれています。公定価格による制限は事業者の利益水準を圧迫し、結果として「給与が上がらない」「人が集まらない」という深刻な人材不足を引き起こしています。さらに、提供できるサービスが規定されているため、目の前のご利用者様が本当に求めているサポートに応えられないというジレンマも抱えています。
「ご本人の部屋は掃除できても、家族が使うリビングは掃除できない」
「日常の食材は買えても、仏壇のお花や楽しみであるお酒は『嗜好品』だから買ってはいけない」
これが、現在の介護保険制度のリアルな制約です。
『イチロウ』は、この「構造的な低賃金」と「満たされない利用者ニーズ」という2つの壁を打ち破ります。公的保険に縛られない「自由介護」というアプローチで、働き手とご利用者様、双方にとってあるべき介護の姿を実現します。
【イチロウプラス】
イチロウプラスは、個人向けサービスで培ってきた介護人材のネットワークやマッチングのノウハウを活用し、介護事業所や医療機関の人材・業務課題を支援する法人向けサービスです。
単に不足する人員を補うだけではなく、顧客と一緒に現場の業務を整理し、スポットワークを活用できる形へ切り出します。それにより、常勤職員が専門性の高い業務に集中できる環境づくりを支援します。
【具体的な業務内容】
■顧客開拓と営業モデルの確立
・ターゲット選定から新規開拓、商談、提案…
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・法人営業または法人顧客との折衝経験2年以上
・売上や商談数などの目標・KPIを追った経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案へ落とし込んだ経験
※介護・医療業界での経験は問いません。
【歓迎スキル】
・BtoB SaaS、ITサービス、人材サービスなど無形商材の営業経験
・新規開拓を中心としたフィールドセールスまたはインサイドセールスの経験
・新規事業、新サービス、営業組織などの立ち上げ・改善に関わった経験
・営業プロセスやトークスクリプト、提案資料を改善した経験
・経営者、事業責任者、施設長などへの提案経験
・SFA／CRMを活用した営業活動・データ管理の経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・介護・医療業界に関する知見
【求める人物像】
・イチロウのビジョンや、介護業界の課題解決に共感できる方
・正解が決まっていない環境で、自ら仮説を立てて行動できる方
・行動量だけでなく、顧客や市場を見ながら営業手法を改善できる方
・個人の成果だけでなく、得た知見をチームの仕組みとして残せる方
・部門を越えて関係者を巻き込み、事業を前に進められる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】706万円 - 905万円
【固定残業時間・残業代】月40時間 124,330円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 5 000円/日、50 000円/月まで
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社初日で10日間付与
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (月)
