募集要項
- 募集背景
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事業拡大に伴う営業組織の強化を図ります。
配車システム「DS」に加え、「DSコネクト」「DS配車アプリ」など複数のプロダクトを展開し、交通事業者の経営・業務課題を幅広く支援しています。今後さらに交通事業者との接点を広げ、より深い課題解決を実現していくため、営業組織の体制強化を進めています。事業・組織の成長を牽引するフィールドセールスとして、新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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タクシー・交通事業者に対する提案営業をお任せします。
単にサービスを販売するのではなく、お客様の課題や事業状況を丁寧にヒアリングし、複数のサービスを組み合わせながら最適なソリューションを提案する、課題解決型の営業です。
■具体的な業務内容
・タクシー・交通事業者に対する新規提案営業
・顧客の経営・業務課題のヒアリング、ニーズの深掘り
・自社サービスの提案、商談から契約までの営業活動
・サービス導入に向けた社内外との調整・支援
・既存顧客へのフォロー、アップセル・クロスセルの提案
・マーケティング・カスタマーサクセスなど他部署との連携
・顧客の声をもとにしたサービス・営業活動の改善
■この仕事の魅力
(1)社会課題の解決に直結する営業
地域交通を支えるタクシー・交通事業者の課題解決に携わる仕事です。高齢化やドライバー不足、業務効率化など、交通業界が抱える課題に対して、テクノロジーを活用したソリューションを提案し、地域交通の変革に貢献できます。
(2)課題解決型の営業スキルを磨ける
複数のプロダクト・サービスを扱うため、商品ありきではなく、顧客ごとの課題に合わせた提案が求められます。顧客の業務課題や経営課題を深掘りし、複数のサービスを組み合わせた提案を行うことで、ソリューション営業としての提案力を高められる環境です。
(3)事業・組織の成長フェーズに携われる
第二創業期を迎え、事業・組織ともに変化と成長を続けています。営業活動だけでなく、営業プロセスの改善や他部署との連携など、組織づくりにも主体的に関わることができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
近畿東海エリア担当フィールドセールスメンバーは5名在籍しております。年齢は20～40代です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験3年以上
・中国・九州地方への定常的な出張が可能な方
・普通自動車第一種運転免許（※顧客訪問のため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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リモートワーク、顧客訪問が中心です。
徳島本社：徳島県徳島市寺島本町西1-5 アミコ東館6階
東京支社：東京都港区芝大門1-6-11 Biz-ark芝大門2階
※初期研修(1ヶ月~最大2ヶ月)は徳島で実施します。
※定期的に徳島本社にて会議等を行う可能性があります。
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）,フルリモートワーク（出社不要）
週4～5日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～15:00
月平均残業時間：20時間
9:30～18:30で働く社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：400～700 万円
月給制
基本給：233230円～405384円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：66770円～94616円
超過分は全額支給
変動手当：スキルアップ手当 50,000円まで／年（業務にまつわる能力開発や知識向上を目的とし、資格試験の費用をサポートする手当）
月給300,000円～500,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり100000円)
賞与：あり 年2回（6・12月支給）
昇給：あり 年2回（6～11月・12～5月）
- 待遇・福利厚生
- 定期健康診断
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 週休2日制 土曜日,日曜日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,祝日
- 選考プロセス
- 面接2回＋オファー面談
