募集要項
- 募集背景
-
medimoは「医療を救い、医療の未来を拓く」をミッションに掲げ、AI×医療分野に強みを持つスタートアップ企業です。2024年3月のリリースから約2年で、全国1,000を超える医療施設にご導入いただき、累計の診療記録は100万件を突破しました。2026年2月には、東証プライム上場企業であるスズケングループへ参画し、今後さらなる事業成長と組織拡大を見据えています。
病院領域は、medimoにとって次の成長の柱です。大学病院や中核病院からの引き合いが増えており、クリニック領域で培ってきた導入実績と提案の進め方を、病院という規模の大きな組織へ広げていくフェーズにあります。
スズケングループが全国の病院と築いてきた関係を活かし、支店やMSとの連携を通じて事業を広げていきます。この領域を率いる立場として、戦略の立案から売上目標の達成、組織づくりまでを担うポジションです。
- 仕事内容
-
病院領域の営業戦略を描き、売上⽬標の達成と組織づくりを牽引する。メンバーマネジメントしつつターゲット選定から商談プロセス設計、メンバー育成までを担い、病院向け事業を組織として成果が出る状態に導きます。ー 病院領域の営業戦略と売上⽬標の達成
・中⻑期の事業計画の策定と、担当領域における予算の策定と進捗管理
・病院の意思決定構造に合わせた商談プロセスの設計
・KPIの設定とモニタリング、予実管理
ー 組織マネジメント
・メンバーの⽬標設定、進捗管理、育成
・ロールプレイングや商談同席を通じた指導と、成果が再現する型の整備
・採⽤要件の設計と⾯接への参加
ー 部⾨を越えた連携
・プロダクトチームに対する病院要件のフィードバックと優先順位の調整
・カスタマーサクセス‧営業企画と連携した導⼊後の体制設計
・経営陣へのレポーティングと意思決定の⽀援
■本ポジションの魅力
・事業の⽴ち上げから戦略‧組織を設計できる
病院領域の事業を預かり、戦略‧提案の進め⽅‧組織を設計するところから携われます。
・⼤⼿パートナーの営業網を活かした拡販モデルを構築できる
スズケングループの全国の⽀店やMSとの連携を、事業の仕組みとして設計していけます。
・経営陣と直接議論しながら事業の⽅向性に関与できる
経営陣へのレポーティングと議論を通じて、病院領域の事業の⽅向性そのものに関与します。
・成⻑の柱となる事業を率いる経験
すでに市場に受け⼊れられているプロダクトを⼿に、会社の次の成⻑を担う領域を率いていきます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・営業組織のマネジメント経験3年以上
・法⼈営業経験5年以上
・売上⽬標/営業戦略の策定から実⾏までを担った経験
- 歓迎
-
・医療業界における法⼈営業経験。医療機器メーカー、医薬品卸、医療システムベンダーなど
・SaaSにおける法⼈営業経験
・営業組織の⽴ち上げ、または組織拡⼤フェーズでのマネジメント経験
- フィットする人物像
-
■求める⼈物像
・事業全体を俯瞰し、本質的な課題や成⻑機会を捉えられる⽅
・戦略を描くだけでなく、⾃ら現場に⽴って商談を前に進められる⽅
・データをもとに仮説を⽴て、施策の実⾏‧検証までやり切れる⽅
・社内外のパートナーと信頼関係を築き、協働を進められる⽅
・変化を楽しみながら、⾃ら課題を設定して⾏動できる⽅
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 105-0001 東京都港区虎ノ門3-8-21 虎ノ門33森ビル4F（東京本社）
- 勤務時間
- 9:00～18:00（うち休憩1時間）
- 年収・給与
-
年収 700万円 ～ 1000万円
月給 58.3万円 ～ 83.3万円
- 待遇・福利厚生
-
◾️各種社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
◾️️通勤手当（自宅からオフィスまでの交通費を実費支給いたします。上限2万円／月、但し住宅手当の支給対象者は場合は通勤手当の支給対象外）
◾️️住宅手当（オフィスから直線距離で3km圏内に居住する場合、月額3万円支給）
◾️AIツール活用支援（Gemini、Claude、Figma Make等の利用環境あり）
◾️オフィス内ドリンク無料
- 休日休暇
-
◾️完全週休2日制（土・日・祝、その他会社が指定する日）
◾️年間休日：124日
- 選考プロセス
-
01. エントリー
↓
02. 書類選考
↓
03. 面接（2～3回）
※ポジションによっては、面接前に技術課題やリファレンスチェックをお願いする場合がございます。
↓
04. 内定・オファー面談
