募集要項
- 募集背景
- 現場の教育や分析を支援する統合プラットフォーム『tebiki』を展開する同社。製造業や物流業などを中心に、動画技術を駆使したSaaSプロダクトを提供しています。サービス継続率は99.5％、売上は前年比2倍以上と急成長を遂げており、大手企業への導入も加速中です。この度、さらなる事業拡大を目指し、関西圏のエンタープライズ企業攻略に特化した専門チームを大阪オフィスに新設。その立ち上げメンバーとして、新たな市場を開拓していくアカウントセールスを募集します。
- 仕事内容
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関西圏の大手企業を対象に、自社SaaSプロダクト『tebiki』の導入を提案するアカウントセールスです。単なる製品売りではなく、顧客の課題に深く入り込み、中長期的な関係構築を担います。
＜おすすめポイント＞
●大手企業の攻略を担うアカウントセールス
●マーケ・CSと連携するワンチーム体制
●裁量と権限が委譲される自律駆動型の組織
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
現場教育プラットフォーム『tebiki 現場教育』、製造記録の自動分析ツール『tebiki 現場分析』。パナソニック、川崎重工、神戸製鋼など大手企業に導入実績が多数あります。
＜提案先＞
関西圏の1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）。製造、物流、サービス業など多岐にわたる業界の現場部門が対象です。
＜仕事の流れ＞
▼顧客ごとのアカウントプランニング、契約獲得戦略の立案。
▼インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、キーマンへアプローチ。
▼顧客の課題やニーズをヒアリングし、複数のステークホルダーを巻き込みながら提案。
▼導入後もカスタマーサクセスと連携し、顧客の成功を支援。
＜仕事のポイント＞
◎単に製品を売るのではなく、各企業の複雑な業務プロセスを理解し、現場とデータに基づいた課題解決策を提案することが重要です。
■この仕事で得られるもの
複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、多様なステークホルダーと調整を重ねながら、一つのソリューションを導入していくプロセスは、まさに大規模なプロジェクトマネジメントそのものです。現場担当者から決裁者まで、様々な立場の人を巻き込み、組織全体の課題を解決へと導く。その中心で旗を振り、巨大な組織が動く瞬間に立ち会えることは、この仕事ならではの大きな手応えと達成感をもたらします。
■教育・キャリア
入社後は、プロダクトや営業手法について学ぶ研修からスタートします。その後は最前線で営業活動を行ないながら、戦略策定といった上流工程まで幅広くお任せします。同社には「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」という価値観が根付いており、能動的で自律性の高い社員には、裁量と権限が積極的に委譲されます。将来的には、チームリーダーや営業戦略の策定など、キャリアの可能性も広がっています。
- 応募資格
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- 必須
- ・複数ステークホルダーを巻き込み、営業担当者として高い成果を残したご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：大阪府吹田市豊津町1-18 エクラート江坂ビル501号室
沿線名：地下鉄御堂筋線
最寄り駅「江坂」駅から徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～17:00
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
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年収：600～800 万円 月給制 基本給：300000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：110000円 超過分は全額支給
変動手当：近距離居住奨励金
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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■ストックオプション付与（リーダー以上）
■出産・育児支援制度
■資格取得支援制度
■研修支援制度
■近距離居住手当
■近距離居住奨励金(一時金支給)
■書籍購入費全額補助
■インフルエンザ予防接種全額補助
■リモート勤務デバイス貸与
■リファラルごはん（社外会食費補助）
■ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）
■服装自由
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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■面接
・個別面談（Webで実施／1～2回）
・最終選考（対面で実施／体験入社）
