募集要項
- 募集背景
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物流SaaSプロダクトの売上拡大のため募集いたします。
物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。同社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
【業務内容】
・お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、同社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供
・リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
・ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
・ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
・商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
・プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
■営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
■キャリアパス
本ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。
└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。
・新規事業・事業開発への挑戦
└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。
- 応募資格
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- 必須
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・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
沿線名：日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口より徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
- 年収・給与
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年収：800～1600 万円
月給制
基本給：390468円～619951円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：170532円～258382円
超過分は全額支給
一律（固定）手当：LP手当 55000円
月給：616,000 ～933,333 円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援
・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,特別休暇,育児休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※選考フローが変動する場合もあります。
