募集要項
- 募集背景
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増員による募集です。
同部門はジャイロトロンを始めとするプラズマ加熱システムにおいて、国内外の研究機関・フュージョンスタートアップ等から受注実績を積み上げてきました。本ポジションでは、この実績を土台に新規顧客の開拓と既存顧客からの追加受注の獲得を担っていただきます。具体的には、欧米を中心とした研究機関やフュージョンスタートアップに対して、自ら仮説を立てて接点を作り、案件化できるよう推進したり、既に納入実績のある顧客に対して、ジャイロトロンの追加導入や、付帯設備や保守の提案等を通じて、取引を継続的に拡大していただきます。
当部門の受注拡大は、そのまま会社の成長速度に直結します。役割の枠にとらわれず、事業成長に必要なことに幅広く踏み込んでいける方を歓迎します。
- 仕事内容
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【ミッション】
プラズマヒーティング部門において、欧米を中心とした研究機関・フュージョンスタートアップを対象とした事業開発を、戦略立案から受注、その後の関係深耕まで担っていただきます。社長・経営層から直接アサインされる戦略的案件も含めて、以下の業務を主体的に推進します。
【業務内容】
・市場・競合・顧客分析を自ら行い、顧客セグメントごとの開拓戦略・アプローチ方針を立案・提言
・新規顧客の発掘から案件化までの一連のプロセスを主担当として推進
・顧客への技術提案・見積提示・契約条件交渉を主導
・受注後、顧客要求仕様を社内PM・技術チームへ的確に引き継ぎ、案件立ち上げまでを伴走
・既存顧客に対するジャイロトロンの追加導入、付帯設備・保守サービスの提案による取引拡大
・主要顧客のアカウントマネジメント(顧客の中長期計画・予算動向の把握と、それに基づく提案タイミングの設計)
・自らの活動から得たインサイトを製品開発・経営層へフィードバックし、次の戦略立案に接続
・公的プログラムの申請・運用における全体設計と推進
※業務内容は多岐にわたりますが、ご経験領域・スキルに合わせて相談させて頂きます。
【ポジションの魅力】
・フュージョンエネルギーの産業化において、ビジネス側から「研究」を「産業」へと橋渡しする手応えを直接感じることができます。
・日本・英国・米国の3拠点が連携するグローバルなフィールドで、研究機関・フュージョンスタートアップと直接対話する機会を得られます。
・世界的にプレイヤーが限られる市場だからこそ、業界の主要顧客と直接つながり、フュージョン産業のキーパーソンとのネットワークを自らの資産として築いていくことができます。
・受注後のデリバリーは社内のプロジェクトマネージャーが担うため、顧客開拓と関係構築に軸足を置いて、事業を伸ばすことに集中できます。
・経営の意思決定プロセスに近い場所で働くことで、事業全体を俯瞰した視野とキャリアを築けます。組織成長に合わせたマネジメントキャリアへの道も開かれています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
【部門構成】
・PH（プラズマヒーティング）部門
※部門配下のビジネスディベロップメントチームの一員として、事業開発を推進いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■ビジネスレベルの英語力
（海外顧客との商談・交渉・契約協議を英語で主導できる語学力）
■事業開発・営業の実務経験
・新規顧客の開拓から受注までを主担当として完遂した経験
・海外顧客(特に欧米)を対象とした提案・折衝の経験
・メーカー・専門商社・スタートアップにおける事業開発、海外営業、または事業企画のリード経験
■戦略立案・提言力
・市場調査・競合分析・機会評価を自分で行い、経営層への提言につなげた経験
・曖昧な問いに対して自ら構造化し、アクションプランを設計して動ける力
【歓迎要件】
■特定業界・技術領域での実務経験
・エネルギー、インフラ、プラント、重電業界での事業開発・技術営業経験
・装置・特殊機器など、BtoBの高度技術領域における商談・アカウント担当経験
・研究機関・大学を顧客とした営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社
勤務地住所：東京都大田区平和島六丁目1番1号 東京流通センター 物流ビルA棟 AW1-S
アクセス：東京モノレール「流通センター」駅から徒歩10分
サテライトオフィス
勤務地住所：東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル
アクセス：各線有楽町駅 徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～40時間
- 年収・給与
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年収：700～900 万円
月給制
基本給：431130円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：152204円
超過分は全額支給
月給：583,334円～750,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】126日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,介護休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
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面接2~3回
1次面接（オンライン）→2次面接（オンライン）→最終面接（対面）
