募集要項
- 募集背景
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展示会事業の拡大に伴い、新規顧客への提案機会が増加しており、さらなる事業成長に向けて営業組織の強化を進めています。
今後もイベントの規模・開催数を拡大していく中で、単に出展社数を増やすだけではなく、顧客の事業フェーズや課題を深く理解し、出展成果まで見据えた提案力を高めていくことが重要になっています。
そこで、新規営業の戦略・戦術の実行をリードするとともに、営業プロセスの仕組み化やメンバー育成を推進していただけるマネージャー候補を募集します。営業組織の成長を牽引し、事業拡大をさらに加速させていただくことを期待しています。
- 仕事内容
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新規顧客向け営業部門のマネージャー候補として、営業戦略の実行からメンバーマネジメント、営業組織の仕組みづくりまで幅広くお任せします。展示会への出展を検討する新規顧客に対し、単なる展示会スペースの販売ではなく、顧客の事業フェーズや課題を踏まえた最適な活用方法を提案し、出展成果の最大化を支援していただきます。
■具体的な業務内容
・新規顧客の開拓を通じた収益拡大と顧客価値最大化に向けた営業戦略の実行
・営業戦略に基づく戦術の立案・推進
・顧客の事業フェーズや課題に応じた展示会活用の提案（認知拡大/ブランディング/新規顧客獲得/アライアンス構築など）
・展示会スペースの販売にとどまらない、出展成果を最大化するソリューション提案の仕組みづくり
・営業プロセス・提案手法の標準化、改善
・メンバーの育成・マネジメント
・営業組織の生産性向上に向けた施策の企画・実行
■この仕事の魅力
(1)「仕組みづくり」の当事者になれる
完成された営業組織を運営するだけではなく、営業戦略やプロセス、提案手法などを自ら考え、組織として再現できる「型」をつくっていくフェーズを経験できます。
(2)圧倒的な裁量とスピード感
年次や役職に関わらず、良いアイデアは積極的に取り入れる風土があります。仮説を立てて実行し、結果をもとに改善するサイクルを高速で回しながら、営業組織を進化させていけます。
(3)業界を動かすダイナミズム
各業界のキーパーソンや大手企業を顧客とし、展示会というリアルな場を通じて企業同士の出会いやビジネス機会を創出します。顧客の事業成長を支援しながら、展示会業界そのものの変革に携われるポジションです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（新規・既存問わず）
・2年以上のマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区高輪2-19-17 PMO高輪ゲートウェイ5階
沿線名：都営地下鉄 浅草線・京浜急行電鉄「泉岳寺駅」A4出口から徒歩1分／JR 「高輪ゲートウェイ駅」 より徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
基本的には出社前提で勤務いただいております。ただし、在宅勤務制度もございますので、必要に応じてこちらも柔軟にご活用いただけます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～30時間
9：00～18：00で働く社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：700～900 万円
月給制
基本給：337350円～433738円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：40時間
固定残業代：105422円～135544円
超過分は全額支給
月給：442,772円～569,282円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（3月、9月）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・服装自由（展示会の会期中を除き、基本的に服装は自由です。）
・コーヒー設備/ウォーターサーバーあり
・定期健康診断
・e-learning
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接回数：2回※最終面接のみ対面
筆記試験：有（SPI）
