募集要項
- 仕事内容
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◎サービスについて
中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のセールス業務を担当します。
【組織のミッション】
Eight Teamは、利用率No.1※の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。
Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。
個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。
私たちは、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。
【具体的な業務】
Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
【入社後に担当する職務】
・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立
【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
・営業組織の体制設計・採用・育成・評価
・直販組織全体の戦略策定・体制拡大
・Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画
【募集背景】
Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。
こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格（必須）】
・BtoB営業経験（3年以上）
・3名以上のチームマネジメント経験
・数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験
・営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験
【応募資格（歓迎）】
・インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験
・SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験
・マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験
【求める人物像】
・数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方
・与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方
・他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方
・変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方
・ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方
・Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
※就業場所の変更の範囲
会社の定める勤務地
◎働き方（出社・リモートについて）
週3日以上出社
- 年収・給与
- 想定年収850万円~1199万円（ご経験・能力を考慮の上決定）。月給制(45時間分の固定残業代含む)。年収832万円の場合月?57.8万円(基本給45.3万円+時間外手?12.5万円)。試用期間(6カ月)中の条件変更なし。
