募集要項
- 仕事内容
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◎お任せしたいこと
買い手企業向け法人営業を行いつつ、買い手企業と売り手企業のマッチング精度・効率の向上を、仕組みづくりと営業活動の両面から推進していただきます。
当社は現在、買い手データベースの拡充と買収ニーズの構造化を戦略の柱に据えています。自ら買い手企業への営業・提案活動を行いながら、買い手企業の買収ニーズを言語化・DB化し、マッチングの仕組みを改善を進めていくポジションです。
「営業もやりながら、仕組みで組織の成果を最大化したい」という志向をお持ちの方に最適です。
◎具体的な業務例
・買い手企業への営業活動（新規開拓、既存リレーション深耕）
・買い手企業との面談、買収ニーズのヒアリング・案件のご提案
・マッチング業務の効率化・仕組み化（業務Ops設計、ツール活用推進）
・マッチング精度向上のためのデータ分析・改善施策の立案と実行
・社内アドバイザーや売り手担当との連携による案件推進
・打診業務の効率化ツール・リストアップツールの活用・改善提案
・KPI設計・モニタリング、業務プロセスの継続的改善
◎魅力
・M&Aプラットフォーム、M&Aアドバイザリー、提携仲介会社、すべての案件のマッチングを支援することで、幅広い業種・規模の案件支援を経験することができます。
・執行役員直下にて、法人営業スキルを活かしつつ、全社のマッチング改善に向けた仕組みづくり・Ops設計を経験できるポジションです。営業対象はM&Aの買い手となり得る企業の社長・経営層レイヤーであり、ハイレイヤー向け営業の経験が得られます。営業活動に加えて、顧客の経営戦略・買収意図を構造的に理解しデータベースへ落とし込む業務を通じて、戦略思考力やオペレーション設計力など、ビジネスの上流スキルを幅広く身につけることができます。
・営業対象はM&Aの買い手となり得る企業の社長・経営層がメインであり、ハイレイヤー向け営業の実践経験を積むことができます。単なる商材の提案にとどまらず、顧客の経営戦略や事業ポートフォリオを深く理解した上での提案が求められるため、営業力だけでなくビジネスそのものを読み解く力が身につきます。
・事業戦略の中核を担う買い手データベースの構築・活用を推進する役割であり、全社の成約率向上に直結する成果を出せるポジションです。
営業と企画の両方を経験でき、営業力を活かしつつ企画・推進系へのキ
- 応募資格
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- 必須
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◎必須スキル
・法人営業経験
◎歓迎スキル
・業務改善・仕組み化の経験、または営業企画・営業推進のご経験
・大手企業向けの営業経験もしくは、経営層や部長以上などのハイレイヤー向けの営業経験
・SaaS系企業や人材系企業での営業推進・オペレーション構築経験
・データ分析やKPI設計・モニタリングの経験
・M&A業界、金融業界での業務経験
・CRM/SFA等のツールを活用した営業プロセス設計の経験
◎求める人物像
・営業も企画もどちらも好きで、仕組み化を通じて組織の成果を最大化することにやりがいを感じる方
・素直で愚直に成果を追うことができる方
・自ら課題を発見し、改善策を立案・実行できる方
・多様な業界に対し探求心を持ってインプットを行える方、情報感度が高い方
・環境の変化を楽しむことができる開拓精神を持った方
・当社のミッション「テクノロジーの力でM＆Aに流通革命を」及びビジョン「M&Aの"常識"から、企業を解放するM&Aの"常識"から、企業を解放する」に共感する方
・当社のバリューである「1 Team」「User 1st」「Only 1」を体現できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区麹町1-4-4 ZENITAKA ANNEX 7F
転勤なし
- 年収・給与
- 年収600万円~1,000万円（月給36万円以上、経験・スキルを考慮の上決定）
