募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容について】
◎詳細
新規HRテックSaaS事業の立ち上げ期において、事業の中核を担う多面的な役割を担います。ご自身の高いスキルと経験を即戦力として発揮いただき、事業の基盤構築を推進していただきます。
・エンタープライズ営業（FS）
└難易度の高い大企業（エンタープライズ）の経営層・部長層に対し、事業課題を踏まえた提案と商談を遂行。既存メンバーでは攻略が難しいハイレイヤー顧客への新規開拓をリードいただきます
・カスタマーサクセス（CS）
└導入後のオンボーディングから顧客のサクセスを実現するための戦略立案と実行。顧客への深いヒアリングを通じてプロダクトへのフィードバックを収集し、事業成長に貢献いていただきます
・戦略実行
└セールス・CSの活動を通じて得た知見を基に、再現性のある営業・CSプロセスを構築。部門全体のパフォーマンス向上に貢献するための「型化」を推進していただきます
・事業・組織マネジメント
└営業、またはカスタマーサクセス部門のマネージャー/部長職として、組織戦略の立案と実行、メンバーの育成を統括していただきます
※ご経験やWillに応じて、新規事業の成長とともに以下のキャリアパスもご用意可能です。
1）事業開発・企画:
営業企画、事業企画として、市場分析に基づく戦略策定やP/L責任を含む事業運営全般を担うポジション
2）プロダクト開発（PdM）
顧客の課題解決を最前線で行う経験を活かし、プロダクトマネージャーとして新規機能開発やロードマップ策定に参画
◎当ポジションの魅力
(1)事業立ち上げ期における圧倒的な裁量と影響力
・既に組織や体制が固まった環境ではなく、事業の土台を築き上げるアーリーフェーズに参画いただきます。ご自身のスキルと戦略が、事業の成長曲線と組織の文化を直接決定づけます。
自身の知見を営業企画や事業企画、プロダクト開発（PdM）にまで展開できるため、「営業/CS」という枠を超えて事業家としてのキャリアを築けます。
(2)分業制ではない「高難度な」顧客課題解決
・既存の安定したSaaS企業で見られるような分業化された業務ではなく、エンタープライズ顧客の経営課題に対し、営業（FS）からカスタマーサクセス（CS）まで横断的に深く入り込むことが可能です。
「なぜそのプロダクトが必要なのか」という本質的な問いに向き
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】
・大卒以上
・以下いずれかの経験が5年以上あること
-人事コンサルティング営業（人材紹介・派遣を除く）の経験
-HRテック領域での営業/カスタマーサクセス経験
-SaaSプロダクトの営業/カスタマーサクセス経験
-エンタープライズ向けの新規営業経験
-上記以外での経営層/部長層への提案を前提とした法人営業経験
【歓迎要件】
・人事関連業務の経験
・複数組織のマネジメント経験
・新規事業、新部署などの立ち上げ経験
・複数職種と連携しながらプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
・アーリーフェーズな組織や事業の立ち上げに興味がある方
・これまでやってきたHRドメインの知識を活かしながら立ち上げに参画したい方
・より高難易度なSaaS営業がしたい。分業制ではなく横断的に顧客へ深く入り込み営業/CS活動を行いたいと思っている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
東京都渋谷区道玄坂2-11-1 JMFビル渋谷03 7F/8F/9F
東京都渋谷区渋谷二丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア24F/25F
- 年収・給与
- 応相談（ご経歴・能力を考慮の上、決定）
