募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社DNTIでの募集です。「この会社、変われるはずなのに」
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
顧客の現場を見て、そう感じたことがある営業パーソンに届けたい求人です。デジタル化の必要性はわかっている。課題も見えている。でも「何を、誰に頼めばいいか」がわからない・・そんな企業が、日本中にあります。
DNTIのソリューション営業は、製品を売る仕事ではありません。顧客の経営層と向き合い、課題の本質を一緒に掘り下げ、開発・コンサルティング・システム導入を組み合わせた変革のシナリオを描く。その提案が顧客を動かしたとき、企業が変わり始めます。
◆ポジション概要
DNTIは、大企業のみならず、中堅・中小企業が抱える基幹システムの老朽化・データ分散・DX推進の停滞といった構造課題に対し、業務改革とシステム整備を一体で支援するITパートナーです。
SD（System Design）部門のソリューション営業は、顧客との最初の接点を担うポジションです。表面に見えているシステム課題の背後にある経営・業務の本質的な問題を引き出し、業務改革・システム開発・基幹システム導入など、顧客の課題に応じた最適なアプローチを設計・提案します。
製品を売る営業ではなく、顧客の変革プロセス全体をデザインする提案力が求められるポジションです。
◆このポジションのミッション
顧客企業の経営層・業務部門長・情報システム部門と、それぞれに適切な信頼関係を構築し、潜在的な課題を顕在化させ、顧客の状況に応じた変革シナリオを提案・受注に結びつけること。そして、DNTIの先鋒として、社員が成長する新しいチャレンジ機会を創出することで、DNTIの成長をけん引します。
◆具体的な業務としては以下を担います。
・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行
・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理
・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計
・SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成
・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化
・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック
◆主なターゲット顧客
以下のような課題・状況にある中堅企業を主な対象とし…
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・IT領域での法人営業・プリセールス経験（5年以上）
・顧客の業務課題や経営課題を構造的に把握し、提案に落とし込んだ経験
・複数のステークホルダー（経営層・業務部門・IT部門）との同時折衝経験
・新規顧客開拓および既存顧客深耕の両方を担った経験
【歓迎スキル】
・SIer、ITコンサルティングファームでの上流提案経験（要件定義・提案設計まで担った経験）
・DX推進/業務改革/システム刷新に関わる提案経験
・中堅中小企業の経営課題に対する関心と理解
・製造、流通、建設、小売、サービス等いずれかの業務ドメイン知識
・生成AI（ChatGPT等）を営業実務（提案資料作成・ヒアリング準備・議事録等）で活用した経験
・SIer、クラウドベンダー、コンサルティングファームなど、各種パートナーとのアライアンス/協業経験
・クラウド、AI、データ活用、セキュリティなど、ITテクノロジー全般にわたる幅広い知識
・ERP（SAPや国産ベンダーなど）やSaaS/クラウドサービスに関する基礎的な知識
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【労働時間制等】裁量労働制（専門業務型）
【みなし労働時間】日8時間
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1200万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 会社規定に基づき支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
祝日
年末年始
・完全週休二日制（土 ・日）
・祝日
・年次有給休暇
・年末年始休暇（12/28 1/4）
・慶弔休暇
・Sick Leave（年5日）
・ウェルネス休暇（月/1日）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
