募集要項
- 募集背景
- 製造業や物流業など、日本の「現場」が抱える課題解決を目指すSaaS事業を展開している同社。動画技術を駆使した現場教育プラットフォーム『tebiki』は、サービス継続率99.5%を誇り、AGCや京セラ、カルビーといった大手企業にも導入が進んでいます。売上は前年比2倍以上の成長を遂げており、事業は急拡大フェーズにあります。今回は、さらなる事業成長を目指し、関西エリアの経済活性化を担うフィールドセールスを増員募集。体制強化を図ります。
- 仕事内容
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インサイドセールスが獲得した商談に対し、契約までの全プロセスを担うフィールドセールスをお任せします。個人およびチームの契約件数・MRR（月次経常収益）の最大化がミッションです。
＜おすすめポイント＞
●反響営業メインで提案に集中できる
●真のコンサルティングセールススキルが身につく
●標準化された営業プロセスを学び、改善できる
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
動画技術を駆使した現場教育プラットフォーム『tebiki』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つのSaaSプロダクトです。AGC、京セラ、アサヒ飲料といったナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しています。
＜提案先＞
関西エリアを中心とした、製造業、物流業、サービス業などの『現場』を持つあらゆる企業がお客様です。
＜仕事の流れ＞
▼インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ
▼顧客の課題やニーズを詳細にヒアリング
▼顧客ごとの契約獲得戦略を立案
▼製品デモや提案を実施し、クロージング
◎月2～3回程度の顧客訪問も行ないます。
＜営業スタイル＞
単なるプロダクトの売り込みではなく、顧客の課題を深く理解し、解決策を提案するソリューション営業です。SMB顧客でもリードタイムは4ヶ月以上と長く、緻密に設計されたセールスプロセスに則って商談を進めます。
■この仕事で得られるもの
「関西エリアの創生・活性化」という大きなミッションのもと、顧客の生産性向上という形で直接的に貢献できる手応えがあります。自身の提案が、日本の基幹産業である『現場』の未来を切り拓いていく。そんな社会貢献性の高さを実感できる仕事です。
■教育・キャリア
0→1→10のフェーズを経て磨き上げられた、標準化されたセールスプロセスを基礎から学べます。その上で、さらなる仕組み化や改善提案も歓迎される環境です。属人化を防ぐ標準化されたノウハウと、個人の創意工夫を両立させながら、市場価値の高いセールスへと成長できます。
- 応募資格
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- 必須
- 新規の法人営業のご経験（目安3年）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：大阪府吹田市豊津町1-18 エクラート江坂ビル501号室
沿線名：Osaka Metro御堂筋線
最寄り駅「江坂」駅から徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 09:00～16:00
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円 月給制 基本給：240000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：85000円 超過分は全額支給
416,670円～583,340円
・深夜手当 12,690円～17,790円（深夜労働の有無に関わらず、30時間分を支給）
・法定休日手当 34,305円～48,015円（休日労働の有無に関わらず、15時間分を支給）
- 待遇・福利厚生
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■ストックオプション付与（リーダー以上）
■出産・育児支援制度
■資格取得支援制度
■研修支援制度
■近距離居住手当
■近距離居住奨励金(一時金支給)
■書籍購入費全額補助
■インフルエンザ予防接種全額補助
■リモート勤務デバイス貸与
■リファラルごはん（社外会食費補助）
■ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）
■服装自由
変動手当：近距離居住奨励金
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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■面接
・個別面談（Webで実施／1～2回）
・最終選考（対面で実施／体験入社）
