募集要項
- 募集背景
- 介護・医療法人の人手不足や業務の属人化を解決する法人向け新規事業の立ち上げ後、現在は複数の大手企業との実証実験や初期商談が進んでいます。今後の事業拡大に向けては、商談機会を増やすだけでなく、顧客ごとの有効な提案方法を検証し、再現性のある営業プロセスを構築することが重要です。そこで、事業責任者とともに顧客開拓を進め、営業活動と仕組みづくりの両面から事業成長を支える営業メンバーを募集します。
- 仕事内容
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顧客開拓から商談、提案、受注、導入への接続までを担いながら、ターゲットや訴求、開拓チャネル、営業プロセスを検証。決められた営業手法を運用するのではなく、顧客との対話から学び、営業の勝ち筋をつくります。■顧客開拓と営業モデルの確立
＊ターゲット選定から新規開拓、商談、提案、受注、導入支援までを一気通貫で担当
＊顧客との対話を通じて、顧客層・訴求内容・開拓チャネルを検証
＊事業部長や関係部門と連携し、イチロウプラスにおける営業の勝ち筋を構築
■再現性のある営業の仕組みづくり
＊リード獲得から受注・導入までの営業プロセスとKPIを設計
＊トークスクリプト、提案資料、商談フロー、SFA／CRMの運用ルールを整備
＊受注・失注要因や顧客の声を分析し、営業手法とサービス・オペレーションを継続的に改善
■営業組織の構築・メンバー育成
＊事業拡大に合わせた営業組織の役割分担や体制を設計
＊新たに加わる営業メンバーの採用・オンボーディングに参画
＊営業ナレッジの体系化や商談フィードバックを通じて、チームで成果を出せる人材・組織を育成
※事業状況やご本人の強みに応じて、フィールドセールスとインサイドセールスの業務比重は変化します。
＜取り扱いサービスについて＞
個人向けサービスで培ってきた介護人材のネットワークやマッチングのノウハウを活用し、介護事業所や医療機関の人材・業務課題を支援する法人向けサービスです。
単に不足する人員を補うだけではなく、顧客と一緒に現場の業務を整理し、スポットワークを活用できる形へ切り出します。それにより、常勤職員が専門性の高い業務に集中できる環境づくりを支援します。
- 応募資格
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- 必須
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＊法人営業または法人顧客との折衝経験2年以上
＊売上や商談数などの目標・KPIを追った経験
＊顧客の課題をヒアリングし、提案へ落とし込んだ経験
※介護・医療業界での経験は問いません。
- 歓迎
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＊BtoB SaaS、ITサービス、人材サービスなど無形商材の営業経験
＊新規開拓を中心としたフィールドセールスまたはインサイドセールスの経験
＊新規事業、新サービス、営業組織などの立ち上げ・改善に関わった経験
＊営業プロセスやトークスクリプト、提案資料を改善した経験
＊経営者、事業責任者、施設長などへの提案経験
＊SFA／CRMを活用した営業活動・データ管理の経験
＊スタートアップやベンチャー企業での就業経験
＊介護・医療業界に関する知見
- フィットする人物像
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＊正解が決まっていない環境で、自ら仮説を立てて行動できる方
＊行動量だけでなく、顧客や市場を見ながら営業手法を改善できる方
＊個人の成果だけでなく、得た知見をチームの仕組みとして残せる方
＊部門を越えて関係者を巻き込み、事業を前に進められる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月、賞与算定期間に含まれません。 ※その他条件について変更なし）
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷
＜アクセス＞
・渋谷駅から徒歩7分
・表参道駅から徒歩11分
・明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩15分
※原則出社：週3~4日本社出社あり(他、リモートワーク勤務可)
- 勤務時間
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10:00～19:00（休憩60分）
※時差出勤制度あり（出勤時間：7:00～10:00、コアタイム10:00～16:00）
※平均残業時間21.1時間/月
- 年収・給与
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想定年収 7,061,972円～9,055,600円（賞与込み）
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下の可能性有
・月給 522,188円～669,620円
時間調整手当 124,330円～159,440円（みなし残業代：40時間分）を含む。超過分は別途支給
・交通費あり（5,000円/日、50,000円/月まで）
・賞与：年2回（ただし業績・評価による）
・給与改定：年2回（ただし業績・評価による）
- 待遇・福利厚生
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・副業可
・社会保険完備
・書籍購入補助
・セミナー/勉強会参加補助
・自社サービス利用割引
・ウェルカムランチ（入社初日のランチ代は会社負担 ※規定あり）
＜安心して働き始められる仕組みを整備！＞
入社初日から有給休暇を付与する制度を導入し、入社から半年間有給が取得できないことによる不安や欠勤リスクを軽減。また、子の看護休暇や介護休暇は、有給扱いで取得できる仕組みを設けています。お子さんがいる社員の安心はもちろん、社員が介護に直面した際も会社として支援できるよう制度を整えています。
＜女性も働きやすい環境作りに注力！＞
仕事と介護の両立を支援する立場として、ビジネスケアラーだけではなく育児や家庭の事情を抱えている方でも働きやすい環境を目指しています。時差出勤制度やリモートワーク導入などライフワークバランスを大切にしながら長く働き続けられる環境を提供しており、女性採用も積極的に実施しています。
- 休日休暇
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・休日：土日祝 (年間休日120日 ※2026年度)
・夏季休暇：3日
・冬季休暇：12月29日～1月4日
・有給休暇：入社日より付与（社内規定に準拠）
・子の看護等休暇・介護休暇：入社日より適用（社内規定に準拠）
- 選考プロセス
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【ご紹介の基本的な流れ】
1.応募サイトからエントリーをして下さい。
※お急ぎの場合は【03-3568-3699】にお電話下さい
（サイト名と職種名をお伝えいただくとスムーズです）
2.エントリーを確認しましたら当社より電話またはメールでご連絡いたします。
3.会社名を開示してお仕事についての詳細を説明いたします。
4.正式にエントリー頂く場合は電話またはwebにて登録のお手続きをお願い致します。
※就業中でお忙しい方は応募書類をメールでご送信ください。
◆応募書類：履歴書（写真付き）、職務経歴書
◆送付先：info＠circlenet.co.jp
