募集要項
- 募集背景
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「いっかつびん」は2012年に始まり、長く営業担当を置かず、問い合わせに応える形で伸びてきた事業です。2年半前に初めて営業体制を置き、中堅・準大手の介護福祉法人を開拓したことで売上は倍増、現在8億円規模になりました。
ただしここまでは、事業責任者1名で担ってきた結果です。引き合いは増え続け、1人で回せる量は限界です。
この事業を2030年度までに20億円、その先30億円へ伸ばす計画です。根拠は2つ。1施設の導入が他施設へ広がる型、代理店契約など、再現できる勝ち筋が事業側にあること。そして会社に投資の原資があることです。会社は10年で売上4倍（14.5億円→58.3億円／2025年9月期）、直近も前年比109.6%。これを2025年まで10名以下で回してきました（経常利益5億円・自己資本比率68%）。
今必要なのは、成長が見えている事業に乗り、実行を仕切れる「2人目」です。営業だけではありません。現場で掴んだニーズを商品に変え、代理店チャネルにも乗せて市場に投下し、売れ方を見ながらPDCAを回す、事業開発型のポジションです。
これまでの経験を活かし、共に最前線に立っていただける方を募集します。
- 仕事内容
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中堅・準大手の介護福祉法人を開拓する事業開発型の営業です。顧客対応に加え、ニーズを捉えた商品企画や代理店チャネル開発まで一気通貫で担い、8億円の事業を30億円へ伸ばす推進役を担っていただきます。【誰に売るのか】
(1)大規模施設・複数拠点法人
1施設あたりの食数（1日に提供する食事の数）が多い施設や、複数拠点を運営する中堅・準大手の介護福祉法人が主力です。相手は本部の経営層・施設長・管理栄養士。中小企業の経営者に近い距離感で、決裁者と直接やり取りします。1施設の導入が決まれば、法人内の他施設へ広がるパターンが多いです。
(2)販売代理店チャネル
給食委託会社など、介護施設と接点を持つ企業と提携し、販売を担ってもらう座組をあなたが作ります。
※全国展開する大手チェーンは、現時点では注力領域としていません。
【この仕事の前提】
お客様の目的は明確です。「人件費や食材費を下げたい」
ただし、その手法が固まっていない法人・施設がほとんどです。
現状が手作りか、給食会社への委託か、他社の完調品（調理済み食材）かによって課題は異なります。予算、他社の検討状況、スケジュール、逼迫度まで伺ったうえで、要件を整理して提案します。複数社の完調品会社を並行して検討されているケースが多く、対応の誠実さ・スピード・的確さが、そのまま結果を分けます。
【担当範囲】
営業を分業するフェーズにありません。以下をすべて一気通貫で担います。
1. 営業対応（反響対応／提案・条件設計／クロージング／導入後の定着支援）
2. マーケットニーズの把握
3. 既存商品のカスタマイズ
4. 戦略商品の企画（OEM先の探索を含む）
5. 代理店チャネルの開発（アプローチ・条件交渉・稼働支援）
【会社としての勝ち筋】
・中堅法人の開拓により、2年半で売上が倍増。ある医療法人系グループでは1施設から11施設へ広がり、同グループの病院への導入も検討が進んでいます。
・代理店チャネルでは給食委託会社と契約を締結。複数施設分をまとめて調理する「センターキッチン」への一括納品など、新しい商流が動き始めています。
【座組】
広告代理店の営業に近い座組です。あなたがフロントに立ち、管理栄養士（商品・献立）と事業企画部（数字・起案・マーケ）が脇を固めます。
【反響営業について】
リードはマーケティングで獲得しています。アウトバウンドが効率的ならBPOを使う選択もします。「供給されるから楽」ではなく、それをどう成果に変えるかをご自身で設計していただきます。
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材の法人営業経験（3年以上）
※売り物は食材ですが、要件が固まっていない相談から提案を組み立てる進め方が無形商材の営業に近いため、この経験を必須としています。
■以下の営業スキル・スタンスをお持ちの方
・商談の場だけでなく、その前後のメール・電話を駆使して社内外の合意形成を図り、相手の意思決定を支援して案件を前に進められる方（顧客特性上、電話でのコミュニケーションが多くなります）
・丁寧にヒアリングし、要件を整理して提案の形にできる方
・複数の案件の進捗と期日を並行して管理・推進できる方（マルチタスク耐性）
- 歓迎
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【歓迎する経験】
■人材業界での法人営業経験
人材紹介・人材派遣の法人営業と、仕事の構造がよく似ています。
・「採用したい」という目的だけが決まっている企業に、ヒアリングで要件を固めて提案する進め方
・中堅・中小企業の社長や人事責任者など、決裁者と直接やり取りする距離感
・他社と並行利用される中で、レスポンスの速さと的確さが決定率を左右する感覚
・複数案件を同時に抱え、期日を管理しながら進めるマルチタスク
・数字を必達で追い切る営業の足腰
・決定後のフォローで定着を見届け、次の依頼や紹介につなげる動き方
■中堅・中小企業の経営者・決裁者への営業経験
■顧客ニーズを起点に、商品やサービスを企画した経験
■数字に基づき、自ら価格・条件を設計した経験
【使えるリソース】
・社内：事業企画部（社内コンサル部隊）。営業帳票の改善、マーケ施策の実行、構造整理を協働。
・社外：専門知見を持つ顧問・コンサルの起用、手数を増やす営業BPO。
【意思決定のスピードと予算】
やりたいことと実現手法が揃っていれば、予算はつきます。数百万円規模の起案もほぼ即日で回答し、稟議に時間をかけません。
・展示会への出展（4小間・約200万円）：起案の翌日に承認
・代理店向けシステムの機能追加：相談から当日に実装完了
・戦略商品（OEM）の立ち上げ：起案から承認まで17分
・新規Web集客施策（300万円のトライアル）：即日承認
【この仕事で得られる実感】
社会的意義を、抽象論ではなく「日々の実感」として味わえる仕事です。あなたの提案が施設の毎日の食卓を作り、「おいしかった」という声が直接届きます。展開が広がるほど、その法人の「食の基盤」を自分が支えている手応えがあります。
※介護・食品業界の知識や経験は一切不問です。残業は月0～5時間程度、出張もありません。オンとオフを明確に分けたうえで成果を出したい方に向いています。
- フィットする人物像
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【求める人物像】
営業というより、商売全体を仕切る「プロデューサー」に近い役割です。
■顧客接点やステークホルダーの合意形成に自信がある方
■分業の一工程ではなく、商売全体を仕切ることに関心がある方
※すべてを自力でやるという意味ではありません。外注や社内リソースを使いながら仕切る志向を指します
■顧客ニーズへの関心が高く、それに応えることに喜びを感じる方
■顧客接点で得たニーズを商品化し、市場に投下し、PDCAを回して浸透させる仕事をやってみたい方
■決裁者や施設の現場に寄り添い、目先の受注にとらわれない「誠実な対応」ができる方
■規模・原価・条件のバランスなど「数字」に基づき、冷静かつ慎重に判断できる方
※分業体制（ザ・モデル型）の中で一工程を磨き、高い生産性を出してこられた方は、進め方が大きく異なるためご入社後にギャップを感じる可能性があります。
- 雇用形態
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正社員／試用期間6ヶ月（試用期間中も給与・待遇の変更はありません）
- ポジション・役割
- いっかつびん事業部へ配属。事業責任者と2名体制で、主力の大規模施設・複数拠点法人を開拓。
- 勤務地
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本社
【所在地】東京都 渋谷区 代々木1丁目54番8号 アビエス代々木3F
【最寄駅】 小田急電鉄 小田急小田原線 南新宿駅 徒歩1分 、 JR 山手線 代々木駅 徒歩3分 、 JR 山手線 新宿駅 徒歩10分
・リモート勤務（週1回＋α）
・転勤なし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム:11:00～17:00）
標準労働時間：8時間/日
働く人の多い時間帯：9:30～18:30
休憩：60分
残業：平均残業時間0～5時間
オンオフの切り替え：個人に貸与する業務用のPC・携帯がなく、退社後に仕事が発生することはほぼ皆無です。
- 年収・給与
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・年収：500万円～700万円
・賃金形態： 月給制
・月給： 416,667円～583,334円
・基本給： 306,464円～429,050円
※固定残業手当は月45時間分、110,203円～154,284円を支給。超過分は追加支給。
・賞与： なし
・備考： 給与計算作業の簡略化のために固定残業制にしております。
・昇給： 年2回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・退職金制度
・リモートワーク制度（週1回＋α）
・時短勤務制度
※現在、13名中3名が利用中。ライフステージの変化に合わせて柔軟に働ける環境が定着しています。
・服装自由
・副業OK（規定あり・要相談）
・資格取得支援制度
※国家資格や「食品衛生責任者」などの取得補助実績があります。
※通勤手当は別途支給ではなく、上記月給の範囲内で通勤実費相当額を非課税として処理します。
- 休日休暇
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■年間休日：120日（完全週休2日制＝土曜・日曜、および祝日・夏季休暇・年末年始休暇を含む）
■各種休暇制度
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日～）
・産前産後休暇
・介護休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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▼ カジュアル面談（オンライン／30分 or 45分から選択可能）
まずは当社の事業内容に加え、「13名で売上58億円・経常利益5億円を上げている仕組み」と「8億円の事業を30億円に伸ばす道筋」を、数字を交えてオープンにお話しします。
※履歴書・職務経歴書の事前準備は不要です。まずは情報交換の場としてお気軽にご参加ください。
▼ Web適性検査
ご自宅から受検可能なオンライン適性検査を実施します。
▼ 面接（1～2回）
事業責任者や中核メンバーとお会いいただきます。
これまでのご経験を伺いながら、当社でどのようにお力添えいただけるか、お互いに飾らない「本音」ですり合わせを行いたいと考えています。
▼ 条件面談
給与・待遇の提示はもちろん、時短勤務などの働き方のご希望や、入社後にお任せしたい具体的な役割について、お互いが納得いくまで丁寧にすり合わせを実施します。
▼ 内定
※入社時期や、現職での引き継ぎスケジュールなどについては柔軟に相談に応じます。
