募集要項
- 募集背景
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▍会社概要
当社は「社会的価値と経済的リターン」を両立させ、必要な場所へ適切な資金が届く新たな資本循環インフラの構築を目指すパイオニア企業です。既存の金融システムでは資金が届きにくい課題に対し、省庁と連携したガイドライン策定など市場のルールメイカーとして挑んでいます。可視化事業の先には、独自の融資やプラットフォーム展開を見据えています。
▍募集背景
当社が推進する「インパクト可視化事業」は大企業を中心に確固たる地盤を築きつつありますが、これは将来的な「独自ファイナンス事業」や「プラットフォーム事業」を実現するための第一歩に過ぎません。
事業の本格拡大に向けた現在、最大の課題は新規開拓の量と、顧客との関係を単発の受注で終わらせず事業成長に寄り添い続けることの両立です。経営陣の描く構想を理解し、自らフロントに立って新規のアライアンス・案件を開拓しながら、受注後も顧客に伴走し長期的な信頼関係を築ける「法人営業」を募集します。現場のリサーチャー陣を巻き込み、高い突破力で顧客と事業を前に進めていただける方を求めています。
- 仕事内容
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スマートに「答えを提供するコンサルタント」のスタンスではなく、正解がないカオスの中で自ら泥臭く足を動かし、顧客と共に未来を創る「フロント営業・伴走支援」をリードしていただきます。▍当ポジションの魅力・キャリア価値
・未開拓市場の「ルールメイカー」としての価値
省庁・金融機関を巻き込み、サステナビリティ市場のルールそのものを創るフェーズに営業として携われます。
・新規開拓～事業成長伴走までの一気通貫経験
案件を取って終わりではなく、受注後の伴走から顧客の次の課題解決までを担う「真のソリューション営業」としてのスキルが身につきます。
・次世代ファイナンス事業の立ち上げに直結
可視化事業の先にある独自ファイナンス・プラットフォーム構想の立ち上げに、顧客接点の最前線から関われます。
・経営層・投資家と渡り合うハイレベル営業力
意思決定者と直接対峙し、課題整理から合意形成までをリードする経験を積めます。
▍主な業務内容
現場（リサーチャー陣）を巻き込み、フロント営業として新規開拓から事業成長への伴走まで主体的に推進していただきます。
・新規開拓営業・アライアンス構築
- 企業・金融機関・自治体等への新規アプローチ、提案・受注活動
- カウンターパート経営層との課題整理・目的設定・合意形成
・プロジェクトマネジメント
- 大学・専門家等マルチステークホルダーの進行管理・ファシリテーション
- スコープ・品質・スケジュールの高度な調整と推進
- ピープルマネジメント・組織開発
・コンサルティング案件の伴走・リレーション構築
- 受注後もプロジェクトに深く関与し、頻度高いコミュニケーションで信頼関係を構築
- 経営層・投資家・社内外ステークホルダーへの報告・説明サポート
・納品後の伴走・事業成長支援
- 成果物提出後も関係を切らさず、顧客の事業成長に向けたニーズを継続ヒアリング
- 可視化データを起点とした追加提案、既存顧客からの新規紹介の創出
・知見蓄積・対外発信
- インパクト評価・サステナビリティ領域の最新動向リサーチ
- 商談資料・事例・イベント等での知見発信
- 応募資格
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- 必須
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・社会課題・サステナビリティ・インパクト領域への強い関心と、正解のない問いに対してみずから考え続けられる姿勢
・抽象的な概念（社会課題・価値・インパクト）を構造化し、言語化・資料化する力
・クライアントや多種多様なステークホルダーとの対話を通じて論点を整理し、関係性を深めながら合意形成を進めるコミュニケーション力
・以下いずれかの実務経験（目安3年以上）
- 法人営業・新規開拓営業（複数ステークホルダーを巻き込む無形商材の提案営業）
- コンサルティングファームや事業会社での事業開発・営業・アライアンス推進業務
- 金融機関、VC／CVC等での法人渉外・営業・アライアンス実務
- 歓迎
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・評価手法・分析・専門領域のスキル
- ロジックモデル、Theory of Change（ToC）、KPI設計等の経験
- 定量分析（統計、アンケート設計、Excel／BIツール等）または定性分析の経験
- インパクト投資、ESG、サステナビリティ、公共政策等に関する知見
- 英語でのビジネスレベルの資料読解・コミュニケーション能力
・挑戦的な環境での実務経験
- スタートアップや新規事業など、不確実性の高い環境での実務経験
- 大企業や金融機関等において、従来の枠組みにとらわれず「社会的価値を創出する新しい事業」に挑戦してきた経験
- フィットする人物像
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・「Why（目的）」を問える方
提案や受注にとどまらず「社会にどんな価値をもたらすか」という本質を問い、正解のないテーマに向き合える思考力。
・圧倒的な当事者意識で自走できる方
トークスクリプトを待たず、自ら仮説を立てて一次情報を泥臭く取りに行き、暗中模索の環境でも前進できる行動力。
・柔軟に協働し、価値を共創できる方
過去の手法に固執せず柔軟に学び直し（アンラーニング）、多角的なステークホルダーとリスペクトをもって成果を創出する姿勢。
・「取って終わり」にせず、関係性を育てられる方
受注後も顧客への関心を持ち続け、中長期で事業成長に寄り添いながら信頼関係を育てていける推進力。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールスマネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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09:00~18:00（実働8時間）
※月に最大10日までリモート勤務可
※柔軟な働き方を推奨しており、業務内容に応じて在宅・出社を調整しています。
- 年収・給与
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年収：500～1,000万円（経験・スキルに応じて）
月給：41.6～83.3万円
※上記額にはみなし残業代（月45時間分、108,300円～216,800円分）を含みます
※固定残業時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
- 交通費全額支給 、各種社会保険等
- 休日休暇
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・完全週休2日制
・夏季休暇
・年末年始休暇等
- 選考プロセス
- 面接回数：２～３回 ※最終面接は対面の予定
- キャリアパス・評価制度
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▍キャリアパス
最上流でのインパクト定義や顧客開拓（BizDev）から、評価手法のフレームワーク化・PMまでを一貫して主導するため、目指す将来像に応じた多様な成長機会があります。
・事業開発・サービスプロデューサーを目指す方
顧客開拓からノウハウの標準化までを手掛け、「再現性のあるサービスを構築・スケールさせた」実績を確立。新規事業開発の主導者としての市場価値を高められます。
・コンサルティング領域のリード・統括を目指す方
単なる案件消化にとどまらず、多職種を巻き込んだプロジェクト推進や手法の型化を牽引。コンサルティング組織を先導するリーダーへと成長できます。
・ソーシャルビジネスの起業・事業立ち上げを目指す方
社会課題解決とビジネスを両立させる最前線で経験を積み、将来的な起業や事業立ち上げに直結する強固な事業推進力を習得できます。
