募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■累計148億円超の資金調達を実施した2019年創業の日本初/京都大学発の核融合技術開発を行うスタートアップ企業です。【概要】
■日本国内だけでなく、欧米やアジアの核融合プロジェクト（ITERなど）・…
リモート可（ハイブリッド、週1回の出社を義務付け）／直近105億円の資金調達を実施した注目スタートアップ／J-Startup認定（経済産業省）・東洋経済「すごいベンチャー100社」選出／カーボンニュートラルな未来のエネルギー開発を担う会社
【募集背景】組織・事業強化のための増員募集
【業務ミッション】
プラズマヒーティング部門の事業開発をスペシャリストとして主体的に牽引するポジションです。
当部門はジャイロトロンを始めとするプラズマ加熱システムにおいて、国内外の研究機関・フュージョンスタートアップ等から受注実績を積み上げてきました。本ポジションでは、この実績を土台に新規顧客の開拓と既存顧客からの追加受注の獲得を担っていただきます。具体的には、欧米を中心とした研究機関やフュージョンスタートアップに対して、自ら仮説を立てて接点を作り、案件化できるよう推進したり、既に納入実績のある顧客に対して、ジャイロトロンの追加導入や、付帯設備や保守の提案等を通じて、取引を継続的に拡大していただきます。
当部門の受注拡大は、そのまま会社の成長速度に直結します。役割の枠にとらわれず、事業成長に必要なことに幅広く踏み込んでいける方を歓迎します。
【業務内容】
プラズマヒーティング部門において、欧米を中心とした研究機関・フュージョンスタートアップを対象とした事業開発を、戦略立案から受注、その後の関係深耕まで担っていただきます。社長・経営層から直接アサインされる戦略的案件も含めて、以下の業務を主体的に推進します。
市場・競合・顧客分析を自ら行い、顧客セグメントごとの開拓戦略・アプローチ方針を立案・提言
新規顧客の発掘から案件化までの一連のプロセスを主担当として推進
顧客への技術提案・見積提示・契約条件交渉を主導
受注後、顧客要求仕様を社内PM・技術チームへ的確に引き継ぎ、案件立ち上げまでを伴走
既存顧客に対するジャイロトロンの追加導入、付帯設備・保守サービスの提案による取引拡大
主要顧客のアカウントマネジメント（顧客の中長期計画・予算動向の把握と、それに基づく提案タイミングの設計）
自らの活動から得たインサイトを製品開発・経営層へフィードバックし、次の戦略立案に…
- 応募資格
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- 必須
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※履歴書の写真貼付必須※
事業開発・営業の実務経験（5年以上）
・新規顧客の開拓から受注までを主担当として完遂した経験
・海外顧客（特に欧米）を対象とした提案・折衝の経験
・メーカー・専門商社・スタートアップにおける事業開発、海外営業、または事業企画のリード経験
英語による実務遂行能力
技術を要件に翻訳する力
・技術的な製品を扱い、顧客の要望を社内の技術部門へ的確に伝えた経験
・技術者と対等に議論しながら、顧客提案を組み立てた経験
契約実務の経験
・ 契約書の作成・内容審査・条件交渉を自らリードした経験
戦略立案・提言力
・市場調査・競合分析・機会評価を自分で行い、経営層への提言につなげた経験
・曖昧な問いに対して自ら構造化し、アクションプランを設計して動ける力
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都大田区平和島6-1-1 東京流通センター 物流ビルA棟 AW1-S
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 700万円～900万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年末年始休暇
