募集要項
- 募集背景
- 体制強化のため
- 仕事内容
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東日本エリアの中学・高校に対して、同社プロダクトを提案、および活用支援・継続推進まで、一気通貫の営業活動をお任せします。
特徴としては、「顕在化している課題に対して解決策を提示する営業」ではなく、『学校の理想の教育の実現に向けて、一緒に新しい価値を創造していく営業』であること。
社会基盤の根幹を担うような意義を実感しながら、人としても成長できる環境があります。
【役割】
・リード獲得
新規顧客のリードを獲得（テレアポやセミナー経由で獲得したリードへのアプローチ）
・ヒアリング・構造整理・ストーリー設計
学校の先生との対話を通じて、学校の現状の構造や理想とする状態、必要な要素を整理する
・共創の提案
関係構造と学校ごとの特色を深く理解し、学校ごとに異なる「理想の教育の実現」に向けたオーダーメイドのシナリオを提示する。
重要なことは、『顧客が理想とする未来を創り出すこと』です。対話によって理解を深めた上で、「なぜ今、変えることが必要なのか」というストーリーを、構造的に提案すること。
・導入後の伴走
契約後も活用状況を確認し、必要に応じて改善案を提案するような、パートナーとしての役割を担う（年間計画や授業企画など含む）。
教育の質を最大化させるために戦略を練り、次年度以降も伴走し続ける『なくてはならないパートナー』として、信頼を築きます。
【担当いただくエリア想定】
東北6県・茨城県・栃木県エリアを担当いただく想定です。
【1週間の動き方のイメージ】
月：ご自宅にて勤務
火～木：必要に応じて月に1～2回程度、宿泊を伴う出張あり（学校に訪問）
金：オフィス出社
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の経験 1年以上
・関東1都3県・栃木県にお住まいの方
・必要に応じて出張訪問も可能な方
- 歓迎
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・小学校・中学校・高校・大学、いずれかに対する営業経験
・スタートアップ環境で自社プロダクトを組織（企業や自治体）に対して営業した経験
・1→10フェーズの事業で、顧客開拓を牽引した経験
・SaaS・IT関連プロダクトの法人営業経験
・潜在的なニーズを抽出・設定し提案した経験
- フィットする人物像
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・今後の社会や10代の未来ために、自身の営業力を磨いていきたい方。難易度が高い営業にも挑戦してきた方。
・スピード感を持って動くことが得意な方。
・長期的な目標に対して、モチベーションを維持しながら自律的に行動し、達成までこだわる方（年度単位で計画を立てる学校への営業の性質上、大きなクロージングの機会は年に1回となります。）
・結果にコミットできる方。（個人の営業数字へのコミット・達成を重視しています。）
・グロースフェーズの営業チームの一員として、他者と協働し、学び合うことができる方。
・プロダクトをつくるメンバーと境なくコミュニケーションをとり、共に高めあえる方。
・年齢やバックグラウンドに捉われず、誰とでもフラットにオープンに接することができる方。
・自身のパーソナルストーリーから同社のビジョン・ミッションに共感し、実現のために挑戦したい方。
・学校への訪問や、先生と学校の未来について対話することを楽しめる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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栃木県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
東京都千代田
週1回、永田町オフィスへの出社をお願いしています。
それ以外はリモートワークで直行直帰となります。
※但し、1日1～2件ほどは学校へ訪問を行うケースが多いです。
- 勤務時間
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所定労働時間： 8時間・休憩60分
勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイム12:00～16:00）
- 年収・給与
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想定年収450万円 ～ 600万円
賃金形態：年俸制
月給：
375,000円～（基本給273,295円+固定残業代101,705円～※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給）
給与改定：年1回
通勤手当・交通費：全額支給
その他手当：
・リモートワーク手当：16,000円～（居住地による）
※2019年の設立以来、リモートワーク可となっています。
リモート後に入社した方も多く、馴染んでいただける工夫を行なってきています。
- 待遇・福利厚生
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社保完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
学習支援制度
各種研修制度
- 休日休暇
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完全週休二日制、土・日・祝日、その他（慶弔休暇、年末年始休暇、産休育休あり）
有給休暇：入社半年経過時点10日
