募集要項
- 募集背景
- 同社は現在、事業成長の新たなステージを迎えています。創業25年の実績を持つ物流プラットフォーム事業をさらに加速させるため、現在従来のSMB向けのサービスだけでなく、エンタープライズ領域への挑戦をしています。これまで代表が自ら担ってきた現場マネジメントを引き継ぎ、チームを束ねてくれるリーダーを探しています。
- 仕事内容
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同社のエンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。
そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションです。
【業務内容】
・営業戦略の立案と実行
-物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画・アプローチ設計を立案・推進
-運送会社・荷主など現場に足を運ぶアウトバウンド営業を軸に、新規顧客の継続的な獲得サイクルを構築
・プロダクト企画への関与
-「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出
-エンジニア・CSチームと横断的に連携し、現場の課題をプロダクトに変換するサイクルのリード
・営業組織のマネジメント
-業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成
-KPI設計と行動管理をもとに、「自ら動く」チーム文化を作り上げる
・顧客の声の収集とプロダクト反映
-大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、業界の「未解決の課題」を継続的に収集
-収集した現場インサイトをプロダクト改善に反映するフィードバックループを確立
＜＜＜ブログ・参考記事＞＞＞
■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。
https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3
■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
・ Finto事業部は現在は20名程度のメンバーで構成されており、ビジネス・エンジニアともに経験豊富なプロフェッショナル集団です。
- 応募資格
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- 必須
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・物流領域にて法人営業経験（物流テック・運送会社・荷主・フォワーダー等）：目安5年以上
・マネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー
アクセス：JR各線「渋谷駅」より徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
相談可
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：15時間～25時間
フレキシブルタイム 5:00～13:00／12:00～22:00
※始業時間: 5:00～13:00の間で自由に選択、終業時間: 12:00～22:00の間で自由に選択できます。
- 年収・給与
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年収：1000～1200 万円
月給制
基本給：548571円～609523円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：40時間
固定残業代：171429円～190477円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 年2回（4月・10月）
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会など
- 休日休暇
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【年間休日】122日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
書類選考→面接→内定
※選考フローは変動する可能性があります
