募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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職務内容
１.担当部門
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。
２.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術（エンジニア）と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客（外販）と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
３.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる…
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
（１）キャリア・ナレッジ
・法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験がある
・SI業界での営業経験、もしくは受託開発営業経験がある
・法人営業経験が3年以上ある
（２）志向性
顧客課題に密着したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
- 歓迎
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下記技術領域またはそれらと親和性のある技術経験
・Java/.Net/C#の開発経験
・モバイルアプリの開発経験
・モダンITの開発経験 （PHP/Laravel/Typescript/Vue.js/React/Angular/Python）
・フロント・バックエンド双方の実装が可能な方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 550万円～785万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 国民の休日、年末年始（12/30～1/3）、フレックス休日3日（2025年度より適用）、 夏期休日（7～9月の間で5日間）年次有給休暇、特別休暇（慶弔休暇、生理休暇、 産前休暇、産後休暇、公傷休暇、育児休暇）
