募集要項
- 募集背景
- 同社は配膳ロボットのみならず清掃ロボットも商品展開しており、売り上げ拡大を行っています。今後も売り上げ拡大が見込める想定のため今回募集をすることとなりました。
- 仕事内容
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同社の営業担当として、下記業務をお任せします。
【主な仕事内容】
小売チェーンやエンターテインメント業界をはじめとするエンタープライズ向けの営業を担当いただきます。
直近ではカスタマーサクセス機能の立ち上げを行っており、この領域の土台構築や案件ディレクションをメインでお任せします。
(1)清掃・配膳・運搬等のサービスロボットのコンサルティング提案（新規・既存）
・顧客の業界・事業・トレンド等の研究・理解
・会社事業・組織体制等の上流フェーズから現場での実装まで複数部門にかかる提案シナリオの設計・提案・合意形成
※アプローチ中の案件は70件程度であり、Mgrや先輩社員の案件引継ぎからスタートします
※リード創出・獲得はSales Planning部門がメインで担当するため、ホットリードの案件化から携わっていただきます
(2)既存顧客へのカスタマーサクセス
・既存顧客の案件ディレクション
（案件可視化・具体的なタスクの棚卸・スケジューリング・関係者への巻き込みおよび依頼）
・サービスロボットの稼働履歴やログによる実態把握・課題抽出
・導入後の現場の意見・課題ヒアリング～オペレーション等の改善検討・提案
・ROI算出・レポーティング
・さらなるROI工場や運用効率化を行うためのアップセル・クロスセル提案
(3)サービスロボットのPoC（導入前のトライアル運用）・設置
・導入先とのPoC・設置の与件整理
・導入先でサービスロボットを稼働するためのハードウェア・ソフトウェア設定
※先輩社員や専門チームによるOJTを実施しますのでご安心ください
【仕事の魅力】
・社会課題の1つである労働力不足や人口減少に対する社会的な価値の大きい事業で新規・拡大アクションに携わる意義を感じられます
・顧客の会社・事業から組織・オペレーションまで想定した課題設計～戦略立案～導入後の改善・さらなる付加価値の向上まで携わることができるため、
営業としての提案力だけではなく、構造的思考力やアライアンス構築など、より上流フェーズの経験・スキルが身に付きます。
【導入実績】
https://dfarobotics.com/topics/tags/agnm-cfdq/
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれか必須
・定量・定性情報から課題を抽出し、仮説ベースで提案シナリオ設計や提案営業を行った経験もしくはカスタマーサクセス経験
・社内外の複数関係者を巻き込んだ案件ディレクション経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階
地下鉄日比谷線：神谷町駅徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
試用期間中の6ヶ月は原則出社となり、
試用期間後より規定通りにテレワーク利用可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：40時間
- 年収・給与
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年収：600～900 万円 月給制 基本給：300000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：95000円 超過分は全額支給
変動手当：出張手当
食事手当
チーム単位でのインセンティブ制度あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（昨年度実績2か月分）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- ・アニバーサリー制度導入
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,育児休暇,介護休暇,産前・産後休暇,GW休暇
- 選考プロセス
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面接2回
1次面接→最終面接・座談会→内定
