募集要項
- 募集背景
- 法人向けに『セキュリティ、営業支援、業務効率化』の3領域でパッケージソフトウェアを開発・販売する同社。中でもAIデータエントリー事業は、紙やFAXでの業務が多く残る企業のDX化ニーズを捉え、事業を拡大しています。深刻化する人手不足という社会課題を背景に、AI-OCRによる業務自動化への期待は高まる一方です。今回は「DX OCR」などを扱うDCS事業部にて、更なる事業成長を牽引いただく営業リーダーを募集します。
- 仕事内容
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AI-OCR「DX OCR」をはじめとした、OCR製品のソリューション営業を担当頂きます。
プレイヤーとして顧客への提案活動だけでなく、リーダーとしてメンバー育成や営業組織の仕組化を行い営業組織リーダとして牽引いただきます。
【担当製品について】
● DX OCR
https://www.hammock.jp/dxocr/
● WOZE（ウォーゼ）
https://www.hammock.jp/defact/woze/
● AnyForm OCR
https://www.hammock.jp/anyform/
【業務詳細】
・チームの数値管理と案件レビュー
・案件活性化の施策検討や販売パートナーとの協業
・営業組織の仕組化
・個人案件発掘、ヒアリング、商談の推進、クロージングなど営業活動一連の実行 等
【参考情報】
・担当クライアント数 ：1人あたり20社～30社
・クライアントとの面談数：1日2～3件程度
【働きがい】
● プレイングとマネジメントの両立
担当顧客を持ちながら、メンバーの案件レビューや育成にも関わっていただきます。少数精鋭の組織のため、一人ひとりの商談を把握できる距離でマネジメントできます。
マネジメントだけでなく営業戦略立案やパートナーとの協業施策の検討など、営業プレイヤーとしての幅を広げることができます。
● 「営業が、営業に集中できる組織」の構築
製品トライアルや導入時のCSへの引継ぎ、営業ごとに俗人化している運用の標準化など、整えていくプロセスはまだまだあります。
ご自身の考えで組織として機能する形にしていき、成長する組織の牽引役として活躍できるポジションです。
【キャリアパス】
本ポジションはAIデータエントリー営業部のマネージャーのキャリアだけでなく
将来的には同事業部のカスタマーサクセスやエンジニアといった他部門と連携し、事業の成長や組織戦略を推進をしていく事業責任者の道もあります。
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
・IT製品の法人営業経験 （目安5年程度）
・自身の予算を持ちながら、複数名（2名以上）のメンバーの数値管理や育成を行った経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区大久保1丁目321 ルーシッドスクエア新宿イースト 3F
アクセス：東京メトロ副都心線「東新宿」駅徒歩1分. JR山手線「新大久保」駅徒歩8分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～17:30
実働時間：7時間30分
月平均残業時間：15時間～25時間
- 年収・給与
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年収：650～800 万円 月給制 基本給：290000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：122728円 超過分は全額支給
一律（固定）手当：職能手当 40000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)（バス通勤は最寄駅まで2㎞以上の場合のみ支給対象)
賞与：あり 年2回（6月、12月）
別途営業インセンティブあり
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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■退職金制度
■資格取得合格報奨金制度
■慶弔金制度
■リフレッシュ休暇・給付金制度（勤続5年以上が対象）
■育児時短勤務／子ども看護休暇制度
■健康診断受診サポート
■健保組合の保養施設利用可（宿泊・旅行補助、レジャー施設割引など）
- 休日休暇
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【年間休日】121日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,介護休暇,GW休暇
- 選考プロセス
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面接二回
一次面接(人事／WEB）→適性検査→最終面接（事業部長／東京本社）→内定
※面接回数は場合により変更になる可能性がございます。
