募集要項
- 募集背景
- 法人向けSaaSプロダクトを提供し、「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げる同社。プロダクト主導の成長モデル（PLG）を推進してきましたが、事業のさらなる成長を加速させるため、新たにソリューション営業部を設立しました。再現性のある「勝ち筋」へと昇華させる専門人材が不足している状況です。そこで今回、会社の新たな成長エンジンを創り出す戦略的セールスを募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。既存の仕組みでは拾いきれないビジネス機会を捉え、
事業の成長を加速させる戦略的セールスを担います。
単に商品を売るのではなく、顧客の課題解決を通じて新たなビジネスモデルを構築する、事業開発に近い役割です。
＜おすすめポイント＞
●「形になっていないビジネス」を創る面白さ
●経営視点・事業視点が身につく
●事業拡大へのダイレクトな貢献
■具体的な仕事内容
既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、
単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。
▼イレギュラー案件の事業化・収益化
既存の役割では拾いきれない案件を整理・対応し、そこから新たな商機を創出します。
▼課題解決とアップセル／クロスセル提案
顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現します。
▼「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化
案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデルを構築します。
▼新たな協業モデルの設計
将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与します。
■この仕事で得られるもの
決まった型のない案件に対して、自身の判断で事業を前に進めていく。その一つひとつのアクションが、
会社の新たな収益の柱となり、事業拡大に直結する。
そんな強烈な手応えを得られるのが、この仕事の醍醐味です。役員と直接コミュニケーションを取る機会も多く、
単なる売上目標の達成ではなく、「事業として正しいか」という経営視座で物事を捉える力が身につきます。
■教育・キャリア
入社後は、まず既存顧客やパートナー起点で発生する案件の対応からスタート。実務を通じて業務への理解を深めていきます。
明確な指示やマニュアルがない中で、自ら情報を集め、仮説を立て、周囲を巻き込みながら業務を推進することが求められます。
将来的には、新たなパートナー施策の企画や協業モデルの設計など、事業開発の中核を担うキャリアを歩むことも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・IT企業（SaaS製品を扱う企業など）での法人営業経験
・顧客課題をヒアリングし、提案から受注までを主体的に進めた経験
・決まった手順やマニュアルがない状況で、自ら仮説を立てて行動した経験
・自らが企画したプロジェクトや施策で、成果を出した経験
・生成AI（ChatGPTなど）の特性を理解し、業務効率化のために日常的に活用している経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル 14階
沿線名：JR山手線
最寄り駅「目黒」駅から徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：640～1120 万円 月給制 基本給：295954円～517919円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：104046円～182081円 超過分は全額支給
月給400000円～700000円
- 待遇・福利厚生
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■従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%）
■近距離手当制度（条件あり）
■リモートワーク制度
■最新のPC支給
■服装自由
■提携保養所、割引サービス（関東ITソフトウェア健康保険組合）
変動手当：近距離手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり70000円)
賞与：あり 年4回（1月、4月、7月、10月）
・昨年度の支給実績／4ヶ月分
昇給：あり 年2回（1月、7月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回 （適性検査あり）
※選考プロセスは状況に応じて変更する場合があります。
※一次面接から内定までは2～4週間程度を想定しています。
