募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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■募集背景：
生成AIの社会実装が急拡大していることに伴い、当社が開発・提供するAIデータセンター関連のソフトウェアソリューションの必要性も大きく高まっています。その市場の変化に対応し事業と売上の拡大を図るため、営業体制および人材の強化が必要になりました。
■職務概要：
当社の事業戦略に基づき、当社製品の利用対象となる顧客企業に対して販売パートナーと密に連携し、当社製品を導入いただくための営業活動全般を行なっていただきます。潜在顧客の開拓、見込顧客からの課題・要望の抽出、具体的な提案、フォローアップから成約までの実行とパイプライン管理、販売パートナーのマイクロマネジメントを通じて、最終的に売上目標を達成することがミッションです。
・GPUクラウドプラットフォームサービス「MORGENROT
Cloud Bouquet」
・HPCジョブマネジメントサービス「MORGENROT
Arthur」
・AIデータセンター向け仮想化運用プラットフォーム
「MORGENROT TailorNode」 【具体的な業務例】
・販売チャネル、および販売パートナーの開拓
・販売パートナーとの連携、商談、折衝
・販売パートナー、エンドユーザーへのアクション策定・実行 ・エンドユーザーとの商談参加、課題・要望抽出、提案
・営業資料、提案資料、見積書、契約書、発注書などの書面
作成
・提示 ・販売パートナー、エンドユーザーのパイプライン
管理、および売上進捗管理
・販売パートナーとの定例会議実施 ・営業会議での案件進捗と
アクションプランの報告・共有・相談
■所属組織；営業本部
【変更の範囲】
・会社の定める範囲
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル：
・モルゲンロットのミッション・ビジョンへの理解と強い共感
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・SaaS、PaaS、IaaS、ソフトウェアなどサービス商材の営業経験
（5年以上）
・パートナー企業をマネジメントして営業目標を達成した経験
（3年以上）
・社内外ステークホルダーとの積極的で円滑なコミュニケーション力
・マルチタスクに物事を進めることができる力
・臨機応変かつ柔軟に物事を考えて対応できる力
・物事を論理的に整理し可視化できる力
■歓迎要件
・GAFAMなどグローバルテック企業や半導体企業での勤務経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・大きな売上目標達成に対してアクションプランの策定と実行で目標達成
した経験
・新規事業の立ち上げや市場を拡大させた経験
・CRMツールを使用した緻密な顧客管理による案件成約の経験
・市場や顧客ニーズに対する分析能力
・ビジネス英語による顧客対応
■求める人物像
・スタートアップ企業のスピードや激しい変化に臆せず挑戦できる方
・自身と関係者の立場を俯瞰的に捉えて、立ち回れる方
・受身ではなく、自ら能動的に考え動ける方
・顧客の課題解決や希望の実現を最優先して、物事を考え動ける方
・今やるべきこと、今日やるべきことをやり切れる方
・指示待ちはなく、自ら仕事を作れる、見つけられる方
・困っている人がいたら、見て見ぬふりをせず、助けることができる方 ・当社の成長を自己の成長と捉えて、共に歩み成功する意思のある方
・グローバルヘッドオフィス（東京千代田区麹町）で勤務可能な方
■選考プロセス
書類選考(履歴書・職務経歴書)→一次面接→適性検査→二次面接→
最終選考→内定
※選考フローは変更となる場合があります
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40歳前半迄 （定年年齢を上限として募集するため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- （経験等により相談）
- 勤務地
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【雇入れ直後】
・本社
【変更の範囲】
・雇入れ直後の就業場所および会社が指定する場所
- 勤務時間
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就業時間: 10：00 ～ 19：00 （休憩60分）
フレックスタイム制（コアタイムなし）、在宅勤務・リモートワーク相談可
- 年収・給与
- 700万円～1000万円
- 待遇・福利厚生
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●健康診断補助
●慶弔見舞金制度
●SO付与制度
- 休日休暇
- ●年間休日127日●完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日休●夏季休暇・年末年始休暇●年次有給休暇●産前産後・育児休暇●慶弔休暇●介護休暇
