募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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～東証プライム上場、ソニーGにルーツを持つ電子・材料系メーカー。3つの製品で世界トップシェアを持ち、特に反射防止フィルムは世界シェア90％以上。高付加価値製品を提供しており価格競争へ巻き込まれにくい…【パソナキャリア経由での入社実績あり】【期待する役割】
ソニーグループにルーツを持ち、今やグローバルトップシェア製品を複数保有し、近年は光半導体・フォトニクス領域の成長事業も抱えるトップメーカーとなった同社・戦略営業部にて、グローバル営業として下記業務をお任せいたします。
【業務内容】
■１．拡販戦略の立案と営業活動
海外のパネルメーカーに対し、販売会社・代理店を通じてACF（異方性導電フィルム）／機能性フィルムの拡販を進めていただきます。市場と顧客の動きを読み解き、どの顧客のどの製品にどう入り込むかという戦略を立て、実行していく仕事です。事業部（開発・技術）と連携しながら、製品シェアと市場そのものの拡大を目指します。
■２．予実管理
売上見込みの管理、変化点の把握と対策立案、翌期予算の策定を担っていただきます。数字の背景にある顧客の生産計画や市場の変動を読み、先回りして手を打つ役割です。
■３．販売会社・代理店のマネジメント
海外の販売会社・代理店と定期的にミーティングを行い、販売進捗と売上を管理していただきます。彼らが動きやすい仕組みや資料を整え、現地の情報を吸い上げながら、代理店網全体のパフォーマンスを引き上げていきます。
■４．新領域の探索（ステップアップ後）
業務に慣れてきた段階で、既存のディスプレイ用途以外の新しいアプリケーション・市場領域の探索にも関わっていただきます。デクセリアルズが次の柱をつくるうえで欠かせない活動です。
■出張頻度・出張先
・海外：1回/2ヶ月程度（中国の場合：約1週間、台湾・韓国の場合：約3日）
【募集背景】
事業拡大や成長へ向けた増員募集です。
【業務のやりがいや魅力】
■250億円規模の事業を、少人数で動かす手応え
担当する事業の規模は大きい一方、課のメンバーは数名。一人が受け持つ領域が広く、自分の判断が事業の数字にダイレクトに跳ね返ってきます。組織の一部品としてではなく、事業の当事者として仕事ができる環境です。
■戦略を描き、人を動かして数字をつくる面白さ
自ら売り込むというより、市場を分析し、代理店を動かし、社内の事業部・工場を巻き込んで結果を出す仕事…
- 応募資格
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- 必須
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■BtoB営業のご経験2年以上（※業界未経験・異業種からのご応募も歓迎します）
■海外の顧客・拠点とのコミュニケーションに抵抗のない方
■英語スキル（海外メンバーとのWeb会議への参加、E-mail・資料の読み書きができるレベル。TOEIC 500点以上が目安。流暢さよりも、業務上のやりとりを臆さず進められることを重視します。）
- 歓迎
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・海外顧客への商談・スペックインのご経験
・海外販売会社・代理店との日常的なコミュニケーションのご経験
・ディスプレイ、電子部品、電子材料、化学材料など関連業界での営業経験
・中国語または韓国語のスキル（業務上必須ではありませんが、活かせる場面があります）
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都中央区京橋1-6-1三井住友海上テプコビル9F
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
- 500万円～900万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土曜・日曜・祝日、年末年始、有給休暇17日～24日（入社時付与あり）、フレックスホリデー（個人で設定できる連続休暇制度）、特別休暇、慶弔休暇等
