募集要項
- 仕事内容
-
【A01_ITP本部】エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業（SaaS／Salesforce・ServiceNow・データ基盤））/東証プライム上場/東京オフィス
【概要】
Salesforce、ServiceNowを中心としたSaaSプロダクトに加え、DatabricksやSnowflakeなどのデータ基盤ソリューションを組み合わせ、エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業ポジションを募集しております！
製造・金融・不動産・通信・公共といった幅広い業界に対し、顧客課題の特定から提案、クロージング、導入後の価値最大化まで一気通貫で担い、パートナー企業との協業を通じて数千万～数億円規模の案件創出・拡大を推進します。
【案件事例】
＜製造業向け＞
グローバル営業改革 × 見積標準化基盤構築DX （Salesforce × データ基盤）
■案件概要
国内外に複数拠点を持つ製造業に対し、
属人化していたExcelベースの見積・販売プロセスを刷新する
数億円規模のグローバルDXプロジェクトです。
■営業の役割
営業・製造・経理など複数部門へのヒアリングを通じた課題整理
各国拠点を含めた業務プロセスのToBe像の言語化
Salesforceとデータ基盤を組み合わせた全体構想の提案
社内SE・パートナー企業を巻き込んだ体制設計・クロージング
■提供ソリューション
Salesforce Sales Cloudによる見積・価格ロジック・承認フローの統合
Snowflakeを活用した原価・販売データの集約
グローバル拠点を含めた業務プロセスの標準
■成果・ポイント
営業～製造～経理までを一気通貫で再設計
グローバル全体での見積のリアルタイム化を実現
基幹システム連携を含む、大規模DX案件の創出
＜金融機関向け＞
顧客接点高度化 × カスタマーサポート統合基盤構築 （ServiceNow × Salesforce）
■案件概要
金融機関において、
電話・Web・メールなど複数チャネルに分散していた問い合わせ対応を統合し、
顧客体験（CX）と業務効率を同時に向上させるDXプロジェクト
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須条件（MUST）】
■コンサルティング会社、SI会社勤務経験
■独力での提案書作成経験
■アカウントプラン作成経験
■SaaSソリューションの提案経験
【歓迎条件（WANT）】
■SaaSソリューションの販売経験
（Salesforce，ServiceNow)
【求める人物像】
■コミュニケーションスキル（お客様の課題を引き出して、社内に持帰り提案活動をリードできる）
■タイムマネジメントと責任感（お客様とのアポやお約束ごとをきちんとこなせる）
■主体性（指示を待つのではなく必要な事を考察し、自分事として推進していく能力）
■同社の顔（代表として）プライドをもって営業活動を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～850万円
