募集要項
- 仕事内容
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【当社について】
当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。 経済・産業を支える「物流」業界の市場規模は50兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 2026年現在、創業7期目であり、2025年11月にはSeriesBに進出いたしました。これを機に「Vertical Conglomerate戦略」を掲げ、物流という巨大産業の変革に向け、既存事業の非連続的な成長を実現し、多角的な事業の展開を開始するフェーズに突入しています。
【このポジションが向き合う顧客】
主には車両50台以下の、地域に根ざした運送会社を担当いただきます。
日本の貨物自動車運送事業者は約6万社。そのうち車両50台以下の事業者が93%を占めます。さらには車両10台以下だけで半数を超える（54.8%）というのが、この業界の実像です。業界の本体はここにあります。
これらの企業の業務の実態は、紙の運行日報、Excel、電話とFAXで回っています。売上や原価の管理が社長の頭の中にしかない会社も少なくありません。一方で、燃料費の上昇、ドライバー不足、改善基準告示への対応、荷主からの要求水準の上昇といった変化が同時に押し寄せており、経営の仕組みそのものを変える必要に迫られています。
商談相手の多くは、配車も現場も兼任しているオーナー社長です。
提案書の完成度を評価してくれる情シスはいません。稟議の途中で後押ししてくれる推進者もいません。目の前の一人の判断をどう変えるかに、すべてが集約されます。
【業務内容】
■経営者への直接提案
経営者に対し、自社の課題がどこにあるのかを数字で示し、「ロジックス」による改善像を提案します。多くの経営者は「今のままで困っていない」と考えています。眠っている課題に経営者自身が気づく状態をつくることが、この仕事の核心です。
■経営者の意思決定を動かす
提案して終わりではなく、経営者が「やってみよう」と踏み出すところまでを担います。システムの機能を説明する仕事ではなく、経営の判断そのものを動かす仕事です。長年変えら
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■法人営業のご経験（3年以上目安）
■経営者・決裁者へ直接提案してきたご経験（中小企業のオーナー社長や経営層が主な商談相手だった方）
■自らアポイント・商談機会を作ってきたご経験（アウトバウンド、既存顧客からの紹介、休眠先の掘り起こし等）
【歓迎スキル】
■法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSのご経験
■ITやPC操作が得意でない相手に対し、業務システムを分かりやすく「翻訳」して説明してきたご経験
■物流、建設、製造、飲食、介護など、現場業務がアナログな業界に対する営業・システム導入のご経験
■業務システム・基幹システムの提案経験（業務ヒアリングから現状フローの整理まで）
■SFA／CRMを用いた案件管理の習慣
【求める人物像】
■ 大きな「社会課題の解決」を志向する方
■高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方
■本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方
■自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方
■数字が足りないとき、自分で打ち手を考えて動ける方
■叩き上げの経営者と、年齢や経歴に関わらず信頼関係を築ける方
■顧客の現場（営業所・配車室）に足を運ぶことを、前向きに捉えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～850万円
