募集要項
- 仕事内容
-
【職務内容】
日立グループのヘルスケア事業を担う当社にて、関西地区の製薬企業を中心としたお客様に対し、ICTソリューションの提案営業をお任せします。
当社は、日立グループの技術・ノウハウを生かし、システムの構想策定から開発、導入、運用・保守まで一貫して支援しています。
自社開発の医薬品製薬業界向け営業支援ソリューション「REGASAS」に加え、基幹システム、研究開発、安全性情報管理、データ分析、DX、BPOなど、多様なサービスを組み合わせて顧客課題の解決をめざします。
【具体的な業務】
■既存顧客への定期訪問、関係構築
■顧客の経営課題・業務課題・システム課題のヒアリング
■自社ソリューションやシステムインテグレーションの提案
■提案書、プレゼンテーション資料、見積書の作成
■顧客に対する提案・プレゼンテーション
■SEや各ソリューション部門との提案内容の検討
■契約締結に向けた顧客および社内関係部署との調整
■導入プロジェクト開始後の顧客フォロー
■ホームページなどから寄せられるお問い合わせへの対応
■新規顧客へのアプローチ、提案活動
営業活動は、既存顧客に対するアカウント営業・深耕営業が中心です。顧客との継続的なコミュニケーションを通じて潜在的な課題やニーズを把握し、社内のSEや専門部門と連携しながら最適な解決策を提案します。
医薬品製薬業界向け営業支援ソリューション「REGASAS」は、実消化システムやBPOサービス、リベート・アローワンス管理、販売計画、安全性・品質情報の収集など、製薬企業の幅広い業務課題に対応するソリューション群です。単一製品を販売するのではなく、顧客の業務内容に合わせて複数のサービスを組み合わせた提案ができます。
【入社後に身につく経験・スキル】
■医薬品業界に関する専門知識
■顧客の潜在課題を捉えるアカウント営業力
■パッケージ、SI、運用・保守を組み合わせた提案力
■社内外の関係者を巻き込むプロジェクト推進力
■経営・業務・ITの各視点から課題を整理する力
■長期的な顧客関係を構築する深耕営業力
単なるIT製品の販売ではなく、製薬企業のバリューチェーンや業務を理解し、顧客とともに解決策を考える営業ポジションで
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】
■IT営業経験をお持ちの方
■顧客や社内関係部署などへのプレゼンテーション（資料作成含む）・折衝・ファシリテーション・チーム連携を図れる方
【歓迎要件】
■ソフトウェアパッケージソリューションの営業経験
■システムインテグレーションの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 550～750万円
